Статья будет полезна для дизайнеров на фрилансе и других специалистов, кто оказывает услуги и занимается проектной работой.
Здесь я расскажу основные моменты, которые влияют на ваш чек, дам ссылку на калькулятор расчёта цены за работу, а в конце поговорим о том, за счёт чего можно поднять стоимость работы.
В каждом разделе будут задания, которые помогут вам найти свои преимущества, рассчитать стоимость часа работы и закрепить полученные знания. Делайте их в первую очередь для себя, а если появятся вопросы или захотите поделиться результатами — пишите в комментариях к этому посту или в мой Телеграм-канал.
#1 Ценность дизайнера
Для начала разберёмся, из чего складывается ценность специалиста на фрилансе.
Что влияет на цену?
Классический ответ:
- уровень знаний/умений;
- опыт работы с большими корпорациями/брендами;
- знание и прогнозирование трендов;
- креативность и способность мыслить нестандартно;
- профильное образование.
Знакомо? Эти пункты взяты из списка требований к дизайнерам на проектной работе: звучат они сухо и официально, как будто те, кто ищут специалистов, не понимают истинную ценность дизайнера, копируют требования к кандидату друг у друга, а потом выкладывают вакансию на биржу или портал.
Конечно, опыт работы и знания влияют на ценность дизайнера при найме, но для успешного фриланса в первую очередь важно немного другое.
Что важно для специалиста на фрилансе:
- репутация, знакомства и сарафанное радио — клиенту проще взять вас в проект по рекомендации, чем тратить время на поиски и брать на себя риски;
- умение себя презентовать. У вас было такое, что человек с довольно посредственными техническими скиллами брал большой проект, за который вы боялись взяться? Это тот самый случай хорошей продажи специалистом своей экспертности;
- умение брать ответственность и держать слово, соблюдать дедлайны;
- умение задавать нужные вопросы на протяжении всего проекта;
- внимание к мелочам;
- знания основ маркетинга и продвижения продуктов;
- гибкость, умение адаптироваться к меняющимся условиям рынка и окружающей среды. Жара, холод, ремонт — не причины для остановки деятельности;
- ваша личная заинтересованность и желание работать именно с этим клиентом. Заказчики чувствуют ваше отношение к проекту и к ним лично. Поэтому, если вам не нравится человек, с которым предстоит работать, или вы не хотите работать над проектом, лучше откажитесь.
Выше я привела приблизительный список навыков, чтобы вы могли погрузиться в эту тему и создать свой личный список с ценностями, которые откликаются именно вам, и которые основаны на вашем личном (удачном) опыте взаимодействия с людьми.
Задание #1
Составьте список ценностей, которые помогают вам в работе с людьми. Возможно, есть особенности, отличающие вас от других? Например, вы легко находите общий язык при первой встрече, очень эмпатичны, или у вас есть опыт публичных выступлений. Пишите всё!
Как видите, основная ценность вас как фрилансера — уверить заказчика в том, что именно вы сделаете проект «как надо» и в срок. В этом очень поможет желание понимать заказчика (эмпатия), гибкость, интерес к проекту и ведение отчётности на каждом этапе: заказчик должен понимать, на каком этапе проект, что было сделано, что будет сделано и т.д.
С ценностью разобрались, теперь перейдём к самому главному :)
#2 Цена за работу
Большую роль в ценообразовании играют ваши личные потребности в деньгах, а именно, финансовый минимум на 1 месяц.
Сюда входит оплата за коммунальные услуги, налоги, амортизация оборудования (компьютер или ноутбук нужно периодически чинить/обновлять), подписки на платные сервисы (фотостоки), а также еда, одежда, развлечения и всё остальное, что вам необходимо в течение месяца.
Зная свой финансовый минимум, можно легко рассчитать сумму, которую вы хотите зарабатывать в месяц, исходя из стоимости часа вашей работы.
Сделать это можно в удобном калькуляторе фрилансера от Т-Ж: заполните необходимые поля и получите расчёт часа вашей работы.
Дальше всё просто — считаем, сколько времени занимает у вас проект в среднем. Зная стоимость 1 часа работы, рассчитываем стоимость проекта.
Лайфхак: если проект объёмный, попробуйте разделить его на несколько частей, например, созвон с заказчиком, подбор референсов, прототип и т.д. и посчитайте, сколько затратите на каждую часть работы.
Такой расчёт хорошо работает на проектах, в которых у вас много опыта, и которые поставлены у вас на поток. Например, если вы делаете презентации в течение 2 лет, вы легко можете рассчитать временные затраты на свою деятельность.
Задание #2
Рассчитайте стоимость 1 часа вашей работы, используя калькулятор фрилансера.
Помните о том, что на проекты, которые берёте впервые, может уйти больше времени, чем вы предполагаете. Если вам приходит заказ на то, что вы никогда не делали, например, на ролл-ап — потребуется время, чтобы разобраться с макетом и требованиями к печати. Это время не нужно включать в расчёты, т.к. это ваше личное решение: брать заказ и учиться на нём делать ролл-апы или отказаться.
Лайфхак: если решаете взять заказ в сфере, где у вас мало опыта, посоветуйтесь с более опытным коллегой, который работал в этой сфере и узнайте, сколько примерно времени уйдет на задачу. После этого рассчитайте стоимость проекта по своей часовой ставке и объявите цену клиенту. Вопросы коллегам можно задавать в тематических чатах, например, в группе Телеграм, где собираются дизайнеры из разных сфер.
#3 Как заработать ту самую сумму в месяц?
После расчёта стоимости, осталось определить, сколько и каких проектов вы готовы делать за эту сумму. Например, это может быть один большой проект (корпоративный сайт, приложение), или 5 поменьше (презентации, баннеры для промоакций и т.д.).
Задание #3
- Посчитайте количество своих проектов за прошедший месяц. На каких проектах вы зарабатываете больше? На какие уходит меньше времени?
- Пересмотрите количество и стоимость проектов с учётом вашего финансового минимума на месяц.
Это поможет вам:
- заниматься тем, что вы хотите, в комфортном для вас объёме;
- получать удовлетворение от работы;
- не выгорать.
Конечно, нельзя просто так взять и повысить чек: ценник за работу должен соответствовать доходу вашей ЦА. Например, если вы работаете с экспертами и ИП, и решили вдруг сильно повысить чек — вряд ли они будут заказывать у вас дизайн, каким бы хорошим специалистом вы ни были. Важно понимать, кто и за что готов платить деньги, и правильно позиционировать себя на рынке.
#4 За счет чего можно увеличить ценник?
Вот несколько вариантов:
- релевантный опыт работы в среде заказчика. Например, вы 15 лет работаете в IT, логично искать заказчиков из этой же сферы, т.к. вы будете говорить на одном языке, знать специальную терминологию, и вам будет проще понимать друг друга;
- популярность (медийность), прокачка личного бренда;
- скорость работы. Чем быстрее вы делаете работу, тем быстрее проектов может поместиться в ваше рабочее время, следовательно заработок будет выше;
- чёткий бриф и договор. Чем подробнее обговорены условия работы, тем меньше возникает непредвиденных ситуаций. В этом случае повышается вероятность того, что вас будут рекомендовать другим;
- дополнительный сервис, который вы оказываете клиенту (например, сопровождение макета при печати в типографии).
Также поднять цену вам помогут новые знания. Только не бросайтесь изучать всё подряд, особенно то, что обычно указывают в резюме для дизайнеров — там пишут не всегда то, что важно (выше мы с вами об этом поговорили).
Задание #4
- Определите направление, в котором хотите развиваться.
- Подумайте, что именно нужно подтянуть в данный момент.
- Регулярно, небольшими шагами прокачивайте свои хард и софт скилы.
В этом поможет портал DSGNERS — скоро будет доступен раздел «Обучение», а пока подпишитесь на канал в Телеграм, чтобы не пропустить статьи и другую полезную информацию.
Появились вопросы или затыки в проекте? Пишите в комментариях под этим постом или заходите в мой Телеграм-канал, поболтаем в более неформальной обстановке :)
