Привет! Я Коляс, CEO grafdesigna, а в прошлом успешный фрилансер. Более 6-х лет я двигался сам, не имея работодателя. Делюсь площадками и способами своего продвижения и рассказываю, что сработало лучше всего.
Введение
Для начала нужно подготовиться к привлечению клиентов, иначе есть риск напрасно слить усилия и снизить конверсию. Ниже дам несколько рекомендаций.
Замути свой сайт
Неплохо будет разработать себе сайт, это даст +10 к уверенности будущих клиентов к вам.
Сделай презентацию о себе
То же, что и сайт, но только документ.
Подготовь коммерческие предложения
К своим услугам можно оформить коммерческие предложения, чтобы эффективнее раскрыть ценность и нюансы. Также можно прикрепить смету.
В моей телеге есть ссылка на шаблон КП в Notion, который позволяет моей студии закрывать клиентов с конверсей 80%.
Теперь можно перейти к самим источникам.
Биржи фриланса
Начну с того, что сработало хуже всего. Мне не нравится концепция бирж, где на одну задачу откликаются сотни фрилансеров. Хорошие задачи забирают ребята с кучей отзывов, а новички собирают крошки с пола и работают за копейки.
Я откликался буквально пару дней и забросил. Сфокусировался на продвижении «личного бренда».
Для тех, кто ищет биржи, вот список, где я пробовал:
— Freelancer
— Designcrowd
— Weblancer
— Kwork
— Fl
— Freelance
— Work-zilla
— Freelance.habr
— Freelance Boutique
— Topcreator
— Fiverr
— Workspace
Сайты поиска работы и объявлений
Лучше сработали сайты поиска работы. Я не особо верил в концепцию этих сайтов, но вcё же решил попробовать.
Я надеялся разместиться и пассивно получать заказ хотя бы раз в полгода–год. Я получил в разы больше просмотров профиля, чем на фриланс-биржах, и за два года смог даже залутать одного клиента.
Я использовал только бесплатные способы продвижения. Возможно, если оплатить рекламу, попадание в топ поиска и т.д, то результаты будут лучше.
— Head Hunter
— Superjob
— Профи
— Яндекс.Услуги
— Юла
— Avito
— YouDo
Профильные соцсети, сайты-портфолио
Они работают уже в разы лучше. Так как я дизайнер, список у меня такой, что-то новое ещё не нашёл:
— Behance
— Dribbble
— Pinterest
— Dprofile
Dribbble и Pinterest увеличивают трафик в основных соцсетях и на сайте.
Dprofile относительно новая площадка, по сути Российская копия Behance. Сейчас я её тестирую и особых выводов сделать не могу.
Behance принёс пару десятков лидов, потому что сервис в том числе предназначен для поиска дизайн-исполнителей.
Без особого продвижения лид приходит раз в несколько месяцев. Платным продвижением не занимался. Использую Behance в качестве портфолио.
Партнёрские программы
Делитесь процентом выручки от заказа с тем, кто привёл клиента. Эта тема хоть и стара как мир, но отлично работает.
Я знаком с фрилансерами из разных областей: от веб-разработки до продюсирования инфопродуктов. Часто их клиенты нуждаются в услугах дизайнера, то есть в моих услугах, и ребята рекомендуют меня.
Это можно назвать «сарафанкой», но, скорее, это партнёрская программа: люди с интересом рекомендуют вас, чтобы и самим заработать. Поэтому новые знакомства никогда не бывают лишними.
СМИ
Сайты, на которые можно публиковать свои экспертные материалы и кейсы. На площадках есть целевая аудитория фрилансеров. Достаточно большая часть моего заработка — клиенты с vc.ru и их знакомые по сарафанке.
Многие площадки цитируются на других ресурсах, что очень приятно. Мои статьи с VC попали в подборку «Медиа Нетологии» и были репостнуты и сохранены тысячи раз в социальных сетях.
Из всех площадок, где я публикуюсь, самой эффективной оказалась именно vc.ru:
— VC.ru
— Spark.ru
— Яндекс.Дзен
— Хабр
— DSGNERS!
— Медиа Нетологии
Соцсети
Я веду свой блог во многих соцсетях. Публикую как экспертный, так и развлекательный контент, но касаемый исключительно моей сферы. Какие это соцсети:
— Instagram
— Telegram
— TikTok
— ВКонтакте
— Facebook
— TenChat
— YouTube
Тут стоит поговорить о каждой отдельно.
Facebook*, YouTube, TenChat
Facebook* для меня не очень понятен, да ещё и заблокирован. Про него рассказать мне нечего, к сожалению.
YouTube тоже только начинаю постигать. Как-нибудь расскажу, что у меня из этого вышло.
TenChat появился недавно, начинаю его изучать. Лиды пока не приходили, но охваты там очень приятные, если стараться выкладывать контент постоянно.
*Входит в Meta, запрещена в РФ
Telegram
Из-за того, что там нет ленты рекомендаций — сложно использовать его для продвижения. Зато в нём очень удобно создать свой канал и собирать аудиторию из других соцсетей.
В Telegram много профильных каналов. Если написать их админам или редакторам, многие из них опубликуют ваш материал в обмен на упоминание автора. Такие вбросы называются «посевами».
Этим я часто пользуюсь, но, к сожалению, выходов на потенциальных клиентов не нашёл. Получается показаться на глаза только аудитории дизайнеров.
ВКонтакте
Основное продвижение — те же посевы и лента рекомендаций. Посевы в ВК сработали лучше и принесли мне несколько клиентов.
Кроме посевов весомая часть клиентов пришла именно из ВК. Тут работали рекомендации, репосты моих материалов, поиск по сообществам, переходы по внешним ссылкам и так далее.
TikTok и Reels в Instagram*
Вот что сработало сильнее всего, но однажды. Я решил поснимать то, как я делаю редизайн известных логотипов. Однажды проснулся с 300 000+ просмотров под роликом. Сначала бомбанул TikTok.
Оттуда люди перетекали в мой Instagram, указанный в профиле. Ещё и там я решил выкладывать подобные Reels, которые начали взлетать сильнее TikTok. В итоге мои видео в TikTok и Reels собрали в сумме 18 000 000+ просмотров.
Так как в видео я показывал свой процесс работы над логотипами — я получил 15+ заказов на 4 месяца вперёд на разработку айдентики и логотипов.
*Входит в Meta, запрещена в РФ
Резюме
Топ площадок, которые сработали у меня:
8/10. Партнёрство и сарафанка. Прекрасно снабжает заказами, но от вас не зависит. Может быть, а может и не быть.
7/10. TikTok, Reels в Instagram. Невероятный эффект, но не стабильно. Сильно зависит от того, залетит ли ролик.
6/10. VC. RU и другие СМИ. Менее эффективно и зависит от популярности материала. Написать статью, которая залетит, труднее, чем снять ТикТок в 30 секунд.
4/10. ВКонтакте, посевы и экспертный контент. Малая эффективность, зато более стабильно.
2/10. Сайты с портфолио. Требуют, вероятно, платного продвижения. Для меня лично подходят просто как сайты для портфолио.
1/10. Биржи фриланса и сайты поиска работы. Мне не нравится концепция, демпинг цен и трата времени на поиск заказов самому вручную. Просто не моё, хотя кто-то там «рубит капусту».
Расскажите теперь о вашем опыте, очень интересно!
Хотите удвоить доход на фрилансе? Читайте гайд с выжимкой моего опыта «Как дизайнеру на фрилансе вырасти минимум ×2 в доходе».
Читайте больше о дизайне и продвижении на фрилансе в моём telegram
