Для тех, кто меня не знает: Привет! Я Вадим, делаю презы и кафую от жизни, живя на окраине провинциального городка. Неудачник фрилансер, который собтвенными силами выбрался из болота и стал жить с кайфом. С этого года помогаю дизайнерам укрепиться на фрилансе и стать свободными.
За свои 5 лет на фрилансе я пришел к одному выводу: для 80% дизайнеров рынок сейчас — неподъемный по усилиям камень.
Элементарно нет никакой стабильности, системы и ориентира в деньгах 💸
Заказы то на 20к, то на 3 тысячи рублей и невозможно спланировать даже следующую неделю. В конце месяца начинается суета, чтобы собрать сумму хотя бы на регулярные выплаты за: квартиру, кредиты и подписки
Банально нет понимания в какую сторону двигаться ➡ Постоянное подвешенное состояние: что делать, с кем работать, как продавать, чего не хвататет...
Ну а еще я по себе знаю, что жизнь на фрилансе не стала чем то кайфовым, где ты работаешь на лайте, или когда есть вайб. А наоборот, пашешь и хрен пойми когда это закончится.
3 долгих года я плавал во всем этом. Недавно написал статью об этом и сделал подкаст с подробновстями в тг (ссылка ниже).
Но сейчас моя реальность совсем другая
- 100к + в месяц
- 0 переживаний, что не будет клиентов
- Заказы с большим чеком
- Постоянные заявки
Я много всего повидал, и сейчас ты получишь мой честный взгляд на самые используемые инструменты для фрилансеров. А если моего опыта не хватит, я добавлю обратку от реальных дизайнеров-практиков, с которыми знаком.
Короче, тут поймешь откуда тебе взять заветные 100 000+ рублей. Погнали!
Нетворкинг 🧡
Не мне тебе говорить, что общение — это ключ. Ко всему в этой жизни. И нетворкинг является местом, где концетрация общения на максимуме, ведь на подобные мероприятия приходят уже заинетересованные люди.
Нетворкинг бывает 2х видов: онлайн и офлайн. Если ты живешь в городе миллионнике, то ОБЯЗАТЕЛЬНО ходи на подобные мероприятия и другие бизнес-встречи, выставки и конференции. Самое клевое: погрузиться в сферу наращивания связей вживую.
Ну а если ты из провинции, как я, то тебе путь в онлайновый мир. Тут будет немного сложнее, но потенциал все равно немалый.
Главное не перебарщивай, как в сети, так и при личном знакомстве. Не спеши втюхивать свои услуги. Поставь цель просто познакомиться и как бы невзначай расскажи про свою деятельность. Помни, люди любят, когда говорят о них!
ЛАЙФХАК сперва старайся помочь человеку. Возможно, сейчас он у тебя не купит, сперва может хватить твоего совета по сайту, которые РЕАЛЬНО поможет. А через пару месяцев этот контакт захочет большего и обязательно вспомнит твою помощь.
Соц сети
Один большой блок, про который можно говорить бесконечно, поэтому постараюсь не затягивать.
Так скажу, я пощу контент уже больше 7 лет и это неверотяно сложно. Хоть убей, но соц сети напрямую тебе клиентов не приносят, а если ты еще и херового их ведешь, то ожидать вообще ничего не стоит (если этого никогда не делал, то будет 100 проц херово).
В начале пути я бы подзабил на эту тему в плане ожиданий, но начинать постить по чуть чуть надо, ведь это топовая штука для личного бренда и его прокачки.
По моему опыту, бОльший отклик приносят посты кейсы, хайповые новости или личные истории (можно про нетворкинги рассказывать).
Тут надеюсь сориентировал, теперь вопрос «А какие сетки стоит вести?». Все просто — те, где есть органический рост. Рост за счет алгоритмов или поиска. Так, например, телеграм не подойдет, потому что туда придется отдельно гнать народ.
Скажу так,инструмент нужный, но ощутить его эффективность получится небыстро, если ты обычный работяга, как я.
Агрегаторы, доски объявлений,HH.ru
Очень плавающая тема. Кто-то прям жоска ей парится и делает иксы на выручке, а кто-то не просто парится, а кипит, но деньги даже не понюхал.У меня самого тоже не вышло, потому что забил на системность.
Обычно бывает как? Выложил пару работ, сварганил описание с названием и закинул ноги на стол, ждешь заказов... Как у моря погоды ждать, а нам нужно другое! Нам нужна метеостанция. И ее очень просто построить, смотри дальше.
Все эти платформы я осваиваю через тест гипотез.
📝Гипотеза — недоказанное предположение. Вот и мы с тобой должны предпологать. Возьмем авито. Дам формулировку, а потом ее разберем на шаблон:
Если я выложу объявление на авито о том, что делаю сайты (подставь свое), то ко мне за месяц придут 3 заказчика.
Что в этой конструкции есть? Кстати, записывай обязательно в таблчику какойю-нибудь, потому что этих гипотез будет много.
1) Конкретное действие: выложу объявление о сайтах
2) Ограничение по времени: за месяц
3) Как я пойму, что сработало: придут 3 заказчика
И дальше смотрим сработало ли. Открывается вилка возможных исходов: ДА или НЕТ. Если ДА, то гипотеза подтвердилась, все круто, используем ее.
Если НЕТ, меняем условия (допустим, не за месяц, а 2 месяца). И снова ждем реализации.
Опять же, как ты понимаешь, условиями можно жонглировать, добавлять новые, например, смена обложки объявления или тестировать сразу несколько гипотез. Конечно, еще и на разных инструментах вся эта тема работает! Закинь гипотезы и результаты по ним в какую нибудь таблику, чтобы не забывать и флаг в руки)
Биржи
Мне кажется один из самых сложных инструментов в плане реализации, но вполне рабочий. Делюсь тут не своим опытом, потому что когда я пробовал биржи еще толком не понимал как все работает.
А ситуация такая: можно, но сложно. Очень сложно вкатываться из за рейтингов и конкуренции. И тут 2 стратегии, которые я бы тоже использовал сейчас:
1) Супер точечные откилки с возможной пользой (это когда ты заходишь в диалог с частичным решением. Например, накидал набор референсов и показываешь потенциал заказчику). Опять же лучше всего заходить с максимальной инфой о заказчике, изучить его сайт, конкурентов и откуда у него бабки вообще. Так ты сможешь задеть все нужные боли в своем отклике.
2) Апсейл заказчиков. Многие из них не знают что дизайн это комплексная штука, так же и про другие сферы по типу таргета, СЕО, копирайтинга и других. Малому и среднему бизнесу частенько кажется, что в дизайне нужно пару кнопок нажать и все само собой получится (особенно когда пичкают фаст фуд контентом от нейросетей). Как раз в этот момент дополнительно появляется задача открыть заказчику глаза и надеятся на его благоразумие. Показать что конкртено входит в работу, сколько времени это занимает и почему это столько стоит.
Партнерская сеть
Чистая, как вода схема: знакомишься с людьми, рассказываешь о себе, показываешь пару работ + мотивируешь их порекомендовать тебя своим друзьям, коллегам, знакомым.
(Если человек холодный=мало тебя знает или с тобой не работал, то он может заявить о том, что не рекомендует тех, с кем не работал. Не пугайся, нам это и не нужно. Если он не хочется ручаться за нас, то пусть просто поделиться нашим контактом, как потенциальным исполнителем, а мы все равно ему подкинем денежку, если начнем работать с его контактом)
Очень круто сработало у меня. За 23 год я выплатил где-то 25к рублей по партнерке.
Гугл и другие поисковые системы
Зависит от твоей ниши, но можно находить контакты потенцильаных людей прямо через поиск. Или даже рекламу, которая тебе показывается! Так я писал людям, рекламу чьих вебинаров я видел и предлагал им свои услуги. Сразу вижу их продукт (в моем случае презу) и могу предложить его прокачать. С пылу с жару.
Так же можно найти контакты людей через их профили на картах: в тупую идешь вбиваешь ключево слово из своей ниши, пусть это ремонт и тебе сразу появляются местные ребята, которых анализируешь и предлагаешь разработать сайт, фирменный или чем ты там занимаешься. Тут главное пройти до человека, который принимает решения, а не застопариться на менеджере, который отсеивает всех подряд в том числе и норм челов = нас с тобой. Но тут не тренинг по продажам, поэтому сейчас не об этом.
Да и вообще можно искать клиентов там, где обитает народ: различные форумы по типу трамбла или пикабу, каналы в дискорде (press F) или в кабинете массажиста.
Дам тебе такую мысленную установку: клиенты есть везде!
Экспертный контент
Форматов сколько хочешь: видосы, подкасты, шортсы, статьи. Один большой минус — требуется оч много времени на это. Хотя способ вполне рабочий
Мне самому пришел 1 постоянный заказчик, правда только через 4 месяца еженедельного постинга статей. Поэтому думай сам насколько тебе в каеф таким заниматься. Потому что на одном НАДО далеко не уедешь)
Склад кейсов Behance, Dprofile, Pinterest, Artstation и др
У меня до сих пор нет заполненного профиля в этих штуках. И клиентов тоже.
Какие проблемы я тут вижу? Главная — сам по себе факт нового кейса не гарантирует тебе заказы. Клиенты на этих площадках вторичны. То есть, делая очередной кейс, ты прокачиваешь свой скил, показываешь какой ты крутой и просто подтверждаешь свои навыки соц доказательством. И только ПОСЛЕ ВСЕГО этого появляться шанс на то, что тебя заметит заказчик.
Но если все таки тебе в кайф это делать, то даже тут знаю как ускорить результат (рассказали прошаренные ребята, у которых клиенты приходят с бехи). Делаем как все движовые диджитал артисты. Как только оформляем новый кейсы, сразу закидываем его во всевозможные места. Соц сети, форумы, чаты с взаимными лайками. Всевозможные источники подключаем и мотивируем посмотреть наш кейс. Тем самым повышаем шанс, что алгоритмы заметят и бустанут работу.
Ну и регулярность, конечно. Куда без нее?)
Холодная рассылка 💬
Не спеши плеваться в мою сторону, потому что рассылки работали и будут работать, ведь это чистой воды человеческое общение. А оно не умрет никогда, по крайней мере ближайшие 100 лет, а нам этого хватит) Это, кстати, ключ к успеху в рассылках: человеское общение.
Но практически все их делают неправильно и просто тратят свое время, так и не найдя клиентов. Здесь важен не сам факт рассылки, а ее качество, нативность и база, по которой вы пройдете.
Забудь про продающие тексты, агрессивные продажи или навязывание. Будь живым! Как? Сейчас расскажу
У меня есть основная часть рассылки (набор основных фраз и тезисов, где прослеживается мое предложение) + пристройка (меняется в зависимости от ситуации клиента)
За последние несколько лет я стал гуру рассылок. Мне удается писать клиентам так, что мне отвечает КАЖДЫЙ, кто прочитает. Это же делают и мои ученики.
С хорошей рассылки клиенты идут в большом количестве и даже с 10 рассылок можно вытащить хотя бы одного целевого клиента и закрыть на услуги.
Даже больше! Ели делать это регулярно + ты еще и в дизайне силен, то всего через 2-3 месяца тебе придется открывать либо агентство, либо отдавать кучу заказов знакомым.
И раз ты дошел досюда могли появиться вопросы:
- С кем конкретно работать?
- Кто именно мой золотой клиент?
Откуда брать людей на эту самую рассылку? - Откуда брать трафик вообще
Как общаться с клиентом в моменте? - Чтобы закрывать 3-4 клиента из 10
- Как раскрыться, как эксперт и передать уверенность в себе и своем продукте заказчику?
- Как тебе выйти на доход 100.000+ рублей. Без сложных схем
- Как убрать страхи и убеждения, которые не дают тебе расти как в доходе, так и личностно в целом?
Все это можно и нужно раскрывать подробнее
Поэтому зову тебя подписаться на мой тг канал, где я регуярно делюсь идеями, мыслями и своим опытом. Или же можешь написать мне напрямую в личку @vadim_yao, я буду рад дать тебе обратную связь и начертить твой собственный путь на фрилансе!
ЭТО НЕ КОНЕЦ
Наверное, тут ты уже понимаешь, что фриланс – не казино со случайным исходом. Здесь есть определённые приемы, которые могут помочь: где искать первые контакты с людьми, как вести себя с клиентом. В моменты, когда удаётся успешно использовать новую технику, ты чувствуешь кратковременное облегчение. Вот он каеф! Поперло! Возможно такое ощущение пришло даже после этой статьи.
Но что происходит дальше? Эффект всех этих «фишек» краткосрочный. В результате приходит осознание, что они не дают стабильности. Ты можешь внедрить один способ, но он не решит проблему в корне. И тут сразу привет ощущение, что ты не реализуешь свой потенциал полностью.
Где-то внутри растет чувство, что ты мог бы больше, но что-то мешает.
Ты на самом опасном уровне !!!
Ведь у тебя тут все не настолько плохо, чтобы уходить из фриланса и кардинально менять свою жизнь. И при этом ты застреваешь в посредственности и не реализуешь свой потенциал и не достигаешь целей.
Но существует и следующий уровень. Уровень системы. Если ты хочешь попасть на него, тогда тебе точно на созвон со мной. Давай посмотрим на ситуацию в комплесе и посмотрим как тебе расти. Личку знаешь 👉🏻 @vadim_yao
