Всем привет, камрады! В прошлый раз я вещал про свой негативный опыт работы с СММщиками. А сегодня расскажу о социализации и борьбе с выгоранием.
Зайду сразу с козырей. А именно с главной мысли, которую хочу донести. Если вы задумали стать самостоятельной единицей и организовать вокруг себя нескончаемый поток заказов, недостаточно просто вести соцсети и выкладывать туда свои работы. Вы должны постоянно быть в поиске, где бы ни находились. Пришли в ресторан и увидели, что меню плохо свёрстано? Предложите владельцу свои услуги. Пусть каждая собака на улице знает, чем мы занимаетесь!
Весеннее обострение
Когда наступил ковид и я решил нарастить базу клиентов, я не просто оживил фейсбук и достал всех своими сторисами, но и начал активно мониторить мероприятия по нетворкингу. В Москве есть площадки, где собираются люди, имеющие или собирающиеся открывать малый бизнес. Это прикольные пространства с программой, включающей лекции экспертов, питчинги, разные настольные игры для предпринимателей и мастер-классы от знатоков тех или иных ниш. Было время, когда я ходил туда несколько раз в неделю. Слушал про чакры, про успешный успех продажников с вайлбериз, даже бизнес-стендап был! А ещё там была весьма хорошая практика — людей собирали в одном помещении и заставляли знакомиться друг с другом, чтобы, кто знает, оказаться полезными в будущем. По сути, каждый из них — мой потенциальный клиент. Поэтому я, конечно, не упускал возможности продать им свои услуги по моушен-дизайну.
Ловите ещё один случай. Произошло это, правда, сильно позже, но суть та же. Я листаю одиноким вечером ленту ВК и вижу пост от одного из своих друзей-фантомов. У всех же есть такой друг, которого вы никогда не видели в жизни и переписывались всего раз или два? Вот это оно. Парень пишет что-то в духе: "Эй, ребята, с кем давно не виделись, погнали в кальянную!". Решив приколоться, я пишу коммент: "Привет! Мы с тобой вообще никогда не виделись. Погнали!". Но парень реагирует дружелюбно — он готов затусить и с незнакомцами. Думаю: "Похоже, шутка вышла из под контроля. Ну, а почему бы и нет?". И еду на встречу. Чувствую себя персонажем Джима Керри из "Всегда говори ДА".
Я еду на встречу к ребятам, где вообще никого не знаю и совершенно ничего не понимаю в их общих темах. Как пройдёт мой вечер? Скорее всего, я просто буду сидеть и молчать, заглядывая всем в рот. Но случается ровно противоположное: я приезжаю, знакомлюсь с оравой и посвящаю их в мир моушен-дизайна. Рассказываю о своих возможностях, показываю шоурил. Ребята переглядываются между собой, и затем предлагают сделать для них пару роликов по бартеру. Я узнаю, что они представляют известный рэп-лейбл с длинной историей и большим кредитом доверия.
Ещё раз: станьте ходячей рекламой. Не упускайте возможности заявить о себе и своей профессиональной деятельности. Но помните: вы не навязываетесь, а предлагаете решить проблему клиента. Конечно, нет смысла рассказывать о чудо-дизайне незнакомой девушке в лифте или кондукторше в автобусе (хотя я как-то раз поймал лид, сидя в тиндере!). Скорее всего, они покрутят пальцем у виска и станут избегать вас. Проанализируйте, где собирается ваша целевая аудитория и идите туда! Предпринимательские нетворкинги для этой задачи подходят идеально.
Кстати, в кальянной я не только сумел найти выгодных клиентов, но и как следует отдохнуть. И это вторая важная мысль сегодняшнего полотна: старайтесь отдыхать столько же, сколько работаете! Причём, желательно менять дислокацию максимально. Поиграть в видеоигру в свободное от проектов время за тем же самым компьютером не пойдёт. Ну, то есть, вы, конечно, расслабите мозг, но тело вам спасибо точно не скажет. Не будьте сычом и выковыривайте себя из дома: чаще встречайтесь с друзьями, участвуйте в активностях, занимайтесь спортом. Обвешивание себя работой и заключение в четырёх стенах неизменно приведут к выгоранию.
Перезагрузка
У меня был случай, когда я влез сразу в несколько крупных проектов подряд. Ты потеешь над одним, спишь по полтора часа в сутки, спасаешь себя кружками кофе и энергетиками. Пытаешься не завалить дедлайн. В изнеможении сдаёшь ролик. И тут же начинается второй проект, ещё сложнее и масштабнее. Сдаёшь его и снова аврал. Как водопады в Доминикане, которые впадают один в другой.
Эти приключения длятся несколько месяцев. И вот, наконец, картина маслом: я сдал последний ролик, все клиенты выплатили мне деньги, правки кончились, на основной работе отпуск. Карта зачищена на все сто процентов. Вроде бы, бери и отдыхай. Но я встаю посреди комнаты и впадаю в ступор. "А что нужно делать, чтобы отдыхать?", — я на полном серьёзе забываю, как люди расслабляются.
Чтобы этого не повторялось, я стараюсь не впадать в крайности и менять картинку перед глазами. Я хожу в кинотеатры на артхаусные фильмы, посещаю разные выставки, наблюдаю за театральными постановками, прихожу послушать живых музыкантов в джаз клуб, встречаюсь со старыми друзьями и знакомлюсь с новыми в барах.
Случаются, правда, и обратные ситуации. Обычно январь — мёртвый месяц. Клиенты отходят после ударного начала года, а потом долго входят в прежний режим. И первую неделю я действительно наслаждаюсь спокойной беззаботной жизнью. "Ура, я никому не нужен!", — думаю. А с наступлением второй хлопаю глазами и озадаченно чешу голову: "Стойте. Я что, никому не нужен? Караул!". И начинаю переживать, что ещё чуть-чуть, и я так привыкну отдыхать, что больше никогда не захочу работать.
Дайте себе время перезарядиться. Но соблюдайте баланс! Перевес в сторону и того и другого — плохо. Либо выгорите, либо угорите.
В следующий раз расскажу вам о том, как обрести уверенность, что проект абсолютно любой сложности вам по плечу!
А как вы спасаетесь от выгорания?
Кстати, если чтиво показалось вам занятным или вы хотите получить от меня консультацию по вашим работам, добро пожаловать в мои соцсети: Нельзяграм и ВК
