Всем привет! Это заключительная часть цикла статей “Как зайти в веб-дизайн полному новичку”. В этой части мы поговорим об упаковке себя как специалиста, коммуникации с заказчиками, а также я расскажу, как формировать цены на свои услуги и выстраивать рабочий день. Настоятельно рекомендую прочитать предыдущие части, так как данный цикл – это полноценный гайд, который можно применять в начале собственной карьеры. Также я веду телеграм-канал, где показываю кейсы и рассказываю о дизайн-движухе.
Итак, когда ты уже научился двигать пиксели и работать в Figma, а также узнал, где можно найти клиентов, остается последний этап – коммуникация с заказчиком. Однако просто написать “Привет, давай я тебе сделаю сайт за отзыв” категорически нельзя. Так ты обесцениваешь свой труд и можешь легко выгореть или разочароваться после первого же заказа.
Перед коммуникацией с заказчиком необходима грамотная упаковка. Если ты ведешь соцсети или продвигаешь услуги на том же Авито, то без правильной упаковки тебя просто не заметят, и ты не будешь получать долгожданных заказов.
А что же включает эта самая упаковка? В первую очередь – это твои работы. Без портфолио будет очень сложно, практически невозможно, убедить клиента, что ты сможешь выполнить проект. А где же взять эти проекты? Как говорил Артемий Лебедев, можно просто придумать типовую задачу и решить ее, то есть нарисовать выдуманный сайт. Для начала это лучший вариант – постарайся нарисовать 3-4 полноценных сайта в Figma и показывай их заказчику как примеры своих работ. Важно делать это вдумчиво, а не просто копировать чужие работы.
С работами разобрались, но что еще? Важно прописать, что ты умеешь как веб-дизайнер. В предыдущей статье я подробно расписал, какие навыки необходимы веб-дизайнеру помимо отрисовки дизайна в Figma. В своих скиллах ты можешь указать, что умеешь анализировать целевую аудиторию и конкурентов, проводить маркетинговый анализ, писать продающие тексты, настраивать базовую SEO-оптимизацию, ну и, конечно, создавать продающий дизайн и качественную верстку с анимацией на Tilda. Чтобы закрепить эти навыки, рекомендую сделать запрос к нейросети, чтобы она сформировала тебе техническое задание на создание сайта с нуля.
Если ты хочешь вести социальные сети, то твой профиль должен содержать следующую информацию: примеры работ, краткий рассказ о себе, чем ты можешь быть полезен и что умеешь, в чем твоя основная компетенция, прайс на услуги, отзывы и контакты. Это необходимый минимум, чтобы потенциальный заказчик мог ознакомиться с твоим профилем и принять решение о работе с тобой. Важно использовать свои фотографии, потому что люди доверяют живым снимкам, а не иконкам или аватаркам.
При формировании цен на свои услуги стоит учитывать несколько факторов:
- Ситуация на рынке
- Твои компетенции и опыт, какую пользу ты можешь дать заказчику?
- Объем работ
Сначала необходимо найти нескольких веб-дизайнеров, проанализировать их профили в соцсетях или персональные сайты. Обрати внимание на их прайсы, список услуг, примеры работ и то, что конкретно они предлагают. Так ты сможешь понять ориентиры, которые помогут сформировать собственный прайс. Рекомендую каждые полгода повышать стоимость услуг на 10% (это ориентировочный показатель), так как со временем твои навыки и уровень работы будут расти.
Выстраивание рабочего дня – очень индивидуальный процесс. Например, я не могу вставать очень рано и работать по 12 часов в день, чего и тебе не советую, так как в долгосрочной перспективе ты не сможешь выдерживать такой темп и попросту выгоришь раньше времени. Я рекомендую подходить к этому вопросу с умом, отталкиваясь от личных предпочтений и других дел, хобби, помимо дизайна.
Нельзя допускать, чтобы весь твой день был посвящен одной работе. Нужно давать себе передышку, заниматься спортом, уделять время хобби. Для меня идеальный распорядок дня – это не слишком ранний подъем, около 8-9 утра, завтрак, начало работы около 10 утра. До 12 я отвечаю в чатах на рабочие вопросы и составляю задачи на 1-2 дня, а с 13 до 17 часов посвящаю время основной работе.
Безусловно, распорядок может меняться. Например, недавно я с 9 до 17 часов верстал сайт для онлайн-школы английского языка, но такое происходит нечасто. Обычно я выделяю 1-3 часа на выполнение одной задачи, которых в течение дня может быть несколько. В этом и плюс фриланса – ты сам выстраиваешь свое рабочее время.
Говоря о коммуникации с заказчиком, стоит отметить главную особенность – при обсуждении проекта ты должен говорить о проблеме заказчика и о том, как именно ты сможешь ее решить. Клиентам чаще всего неинтересно слушать, какой ты крутой дизайнер и сколько у тебя наград. Им гораздо важнее, как ты сможешь решить их проблему. Люди готовы платить за конкретное решение их текущих задач, а не за красивые пиксели на экране.
Важно говорить языком цифр и фактов. Например: “Благодаря разработке сайта вы получите новый инструмент привлечения клиентов. Моя работа включает написание текстов под вашу целевую аудиторию, анализ конкурентов, актуальный дизайн, верстку и базовую SEO-оптимизацию, благодаря чему сайт сможет индексироваться в поисковиках и продвигаться в топе. Люди смогут находить ваш сайт по запросам в поисковиках и приходить именно к вам”. Такой подход лучше расположит заказчика на работу с тобой, чем если бы ты говорил о количестве наград на Made on Tilda.
В заключении этого цикла хочу сказать, что веб-дизайн — это гибкая и актуальная сфера, куда может войти каждый человек. Нужно лишь составить четкий пошаговый план и просто делать целевые действия, и я надеюсь, что мои статьи помогут вам в этом начинании.
