Привет! Это Павел Макагонов. Я эксперт по работе с зарубежными заказчиками в школе ноу-код разработки Pixel Perfect — уже 3 года обучаем ноу-коду на Webflow. После выпуска многие идут работать в нашу студию ноу-код разработки Fluid — там уже на протяжении 5 лет профессиональные ноу-кодеры верстают крутые сайты для важных заказчиков. Среди клиентов: Самолет, Сбер, Касперский, Charmer Studio.
Уже 1.000+ ребят научились работать в Webflow благодаря нам, и многие из них вышли на хороший доход с помощью Upwork. Upwork — это международная биржа для фрилансеров и агентств. Сейчас она заблокирована в России, но российские пользователи все равно выбирают именно ее. Почему?
- Upwork позволяет выйти на иностранных заказчиков, которые готовы платить больше, еще и в долларах. За один заказ можно получить 950 баксов, рассказываем в нашем тг-канале как. На российской бирже заказы в среднем стоят в 1,5-2 раза дешевле, то есть за аналогичный заказ ~ 542 доллара
- на Upwork огромное количество заказов для людей с разным опытом: от зеленых джунов до уже поседевших от мудрости сеньоров
- руководство сервиса жестко следит за исполнением обязанностей всех сторон, поэтому маловероятно, что попадется ненадежный исполнитель или заказчик. Обычно биржа замораживает деньги на счету клиента и тщательно рассматривает спорные ситуации
В этой статье расскажу, как обойти блокировку, оформить свой профиль и начать зарабатывать на Upwork.
Как работает Upwork?
Принцип работы прост и удобен. При регистрации вы указываете набор ваших скиллов, а биржа выдает заказы, где как раз требуются эти навыки. Не придется выставлять фильтры вручную.
Еще очень удобная фича — рейтинг. В зависимости от отзывов клиентов и количества ваших проектов — Upwork может присвоить вам специальный статус. Этот статус показывает вашу экспертизу и в будущем позволит вам повысить чек и привлечь больше заказчиков.
Также сервис всячески контролирует добросовестность всех сторон. Например, чтобы исполнители не откликались на кучу вакансий на рандоме, сервисе создал свою валюту — коннекты, ими оплачивают возможность откликнуться на заказ. Определенное их количество начисляется на счет фрилансера каждый месяц, но можно их докупить. Если пренебречь ограничением или в целом какими-либо правилами платформы, можно улететь в бан.
Инструкция
Шаг 1: Обход блокировки
Блокировка основана на геопозиции. Следовательно, чтобы обойти это ограничение, необходимо изменить свою локацию с России, например, на Турцию.
Использовать VPN не стоит — при его использовании ваш IP-адрес постоянно меняется, что увеличивает риск блокировки аккаунта. Руководство сервиса попросту может подумать, что вас пытаются взломать.
Существует два надежных варианта: первый — переезд, второй — использование виртуального сервера. Кажется, второй чуть попроще, поэтому расскажем про него.
Как это работает? Виртуальный сервер физически находится в другой стране. Таким образом, когда вы заходите на Upwork через этот сервер, платформа воспринимает вас как пользователя другой страны.
Вот пошаговая инструкция по установке виртуального сервера:
https://pixelscan.net/ — проверка подмены локации и IP
https://gcore.com/ — покупка сервера
Шаг 2: Подтверждение локации
Ловко прикинулись в прошлом пункте гордыми резидентами родины рахат-лукума, но Upwork все равно рано или поздно устроит нам дополнительную проверку: запросит документы на подтверждение локации. Вот что он запрашивает:
И тут тоже получится обойти правила: так как мы подменили нашу локацию на Турцию, то и счета нужны из Турции. Ниже прикладываем пример счета за телефон. Важно, чтобы в счете были именно ваши данные.
Шаг 3: Оформление профиля
Теперь нас точно никто не остановит — приступаем к оформлению профиля. Начнем с описания. В нем содержится подробная информация о том, почему клиенту стоит выбрать для проекта именно вас. Представьте, что пишете универсальное сопроводительное письмо: упомяните, с какими инструментами работаете, какой у вас стаж и опыт.
Важно: в поиске клиент видит только первые 80 символов текста, поэтому там должна находиться самая привлекательная для него информация.
Для вдохновения советуем чекнуть аккаунты успешных конкурентов. Выбираем Talent и вводим в поиске Webflow:
В фильтрах выбираем 10k+ earned и нам выпадают топы биржи по Webflow. Если они смогли заработать столько, то их описание определенно цепляет.
Теперь пришло время добавлять работы в портфолио. А вот тут советуем посмотреть на работы наших учеников наших учеников. Такие сайты они верстают во время курса и выходят на Upwork уже с готовым портфолио, где есть такие сайты:
Шаг 4: Сопроводительное письмо
Тут тоже применяем насмотренность и заглядываем в профили конкурентов. Только на этот раз задача чуть сложнее: составляем фейковый заказ как клиент (содержание заказа можно у кого-нибудь скопировать) и просматриваем письма, которые вам пришлют. Так вы поймете, что может замотивировать заказчика сделать выбор в вашу пользу.
Самое главное правило — сделать письмо нешаблонным. Заказчик не должен подумать, что вы просто устроили рассылку однотипных откликов.
- обратитесь к заказчику по имени (можете поискать в отзывах о заказчике)
- покажите, что вы подходите для конкретной задачи клиента. Приведите схожие кейсы из своего портфолио, расскажите об опыте и навыках, которые могут пригодиться при ее выполнении
- добавьте в письмо свои последние проекты (2-4 шт), к каждому кейсу небольшое описание, чем вы занимались на этом проекте
- в конце письма поблагодарите заказчика за время и внимание, а также пригласите его связаться с вами в случае возникновения дополнительных вопросов
Шаг 5: Отбор заказов
Коннекты нужно беречь, поэтому стоит фильтровать заказчиков и отсеивать подозрительные варианты. Вот небольшой чек-лист:
- у заказчика должен быть подтвержден способ оплаты. Странно, если клиент зарегистрировался на платформе, но не прикрепил карту. Точно ли он готовы платить?
- выбирайте заказчиков, которые уже много раз нанимали специалистов и потратили достаточную сумму на платформе, оплачивая работу. Это как с товаром с маркетплейса — скорее захочется заказать тот, где 1000 заказов, чем тот, где их 5
- обращайте внимание на рейтинг заказчика. Исполнители тоже вправе давать свою оценку
- смотрите на количество Proposals — это то, сколько человек уже откликнулось на заказ. Когда мы видим, что откликнулось уже 20+, то шанс, что вас заметят, очень мал. Поэтому лучше не рисковать коннектами
- внимательно изучите Preferred qualifications. Например, иногда заказчик хочет, чтобы исполнитель был из конкретной страны
- сразу выставляйте фильтр по оплате работы для экономии времени — навряд захочется пролистывать заказы, оплата которых вас не устраивает
Шаг 6: Вывод денег
А теперь самое интересное. Сейчас вывод на российские карты невозможен, поэтому мы используем международную платежную систему Payoneer. Она тоже заблокирована в России, но с использованием виртуального сервера из 1 пункта можно об этом не думать.
Кстати, нашим студентам мы даем подробные инструкции о том, как пользоваться Payoneer. А еще помогаем выводить деньги на первых порах, так как у нас есть зарубежные счета.
А обязательно знать английский?
Точно нет. Сейчас существуют нейросети, которые помогут наладить общение с заказчиком на любом языке. Пишите конкретный запрос с полным описанием ситуации. Не просто «как поздороваться с заказчиком на английском», а «я Webflow-разработчик и пишу сопроводительное письмо на Upwork заказчику, который просит сделать сайт для дизайн-студии. Его зовут XXX. Как мне грамотно начать письмо?»
Например, наш ученик Стас, не имея сильного английского, созванивался с заказчицей из Швейцарии, которая нашла его на Upwork. Все прошло гладко, и он получил за этот проект почти $1000.
Как оставаться на плаву?
Зарегистрировались, первые заказы собрали, деньги вывели… Но как же сохранить этот ударный режим?
- регулярно обновляйте портфолио
- экспериментируйте с сопроводительными письмами и анализируйте, какие из них заходят лучше
- не стесняйтесь напоминать клиентам ставить вам 5 звезд после завершения проекта. За рейтингом на Upwork нужно следить: если он падает ниже 90%, будет сложно искать клиентов
- выстраивайте личный бренд. Засветитесь в Upwork Community, чтобы повысить свою репутацию. Например, опубликуйте экспертную статью
- повышайте свой чек со временем: подозрительно, когда исполнитель с хорошим стажем и высоким рейтингом просит за свою работу мизерные суммы
В общем, блокировка — далеко не конец света. Upwork в России жив, продолжаем с ним работать! На курсе мы разбираем все нюансы работы с Upwork, и наши ребята уже на этапе обучения создают аккаунты и начинают зарабатывать. Поэтому вэлкам, если готовы погрузиться мир зарубежного фриланса!
