Недавно смотрела сайт натяжных потолков. На первом экране было написано, что потолки «без химического запаха».
До этого момента я не задумывалась что такое вообще бывает. Таким образом меня сразу увели в негатив, стоит ли вообще эти потолки делать? Это все равно что написать на первом экране «мы не мошенники». В голову это не приходило пока не прочитала
На сайте надо уходить от негатива в позитив. Например, проблема родителя, покупателя детской одежды — запах красителя, не безопасно для ребенка. Соответственно пишем наши преимущества - натуральные ткани, сами красим, гипоаллергенные. Т.е. уходим в позитив
Понимание своих преимуществ помогает составить уникальное торговое предложение или УТП
УТП должно выделять вашу компанию, привлекать внимание и отвечать на вопросы: что вы предлагаете, почему это важно для покупателей и почему они должны выбрать именно вас
А какие фразы на сайтах заставили вас передумать и не покупать что-то?
