Адвент-календари 2.0: от шоколада до секс-игрушек

Когда-то первые коммерческие адвент-календари были простым способом отсчета дней до Рождества, скрывая за дверцами лишь скромные шоколадки. В настоящем это мощный маркетинговый инструмент перед большими праздниками, способный удовлетворить самые разнообразные вкусы и привлечь внимание к брендам по всему миру.

Почему это работает?

Потребители начинают искать адвент-календари уже в сентябре, но интерес значительно возрастает сразу после Хэллоуина. По данным Google, Pinterest и TikTok, поисковые запросы на тему адвент-календарей увеличиваются на 25% с 31 октября по 6 ноября, а затем растут ещё на 30% в последнюю неделю ноября. Однако в начале декабря интерес стремительно снижается — и это понятно, ведь к тому моменту все самые достойные календари уже sold out.

Современные адвент-календари больше не ограничиваются традиционным шоколадом. Компании используют этот формат, чтобы познакомить клиентов с продукцией, на которую те могли бы не обратить внимания в обычной ситуации. Иногда это пробники, а иногда полноразмерные продукты, которые можно использовать или передарить.

Иногда, конечно, кажется, что компании пытаются спрятать в адвент- календари что-то совершенно малоценное и ненужное, и в современной истории уже есть негативные примеры.

Похожая ситуация произошла с Dior в 2022 году. Dior в 2022 году. Бренд выпустил два календаря, включая бьюти- версию за $650, которую критиковали за то, что все продукты были доступными “пробникамиˮ. Адвент-календарь для дома за $3,500 вызвал ещё больше негодования: пользователи были возмущены, что в один из дней они получили только крышку от свечи, которая шла в другом дне.

Видео с этой распаковкой собрало 3,2 млн просмотров и 450,000 взаимодействий, но комментарии были преимущественно негативными.

Новый опыт может быть и таким: вместо того чтобы покупать 25 разных сортов чая, покупатель может получить их небольшими порциями в адвент- календаре, опробовать каждый и выбрать любимый.

Немного истории: от молитв до промокодов

Истоки адвент-календарей уходят в XIX век, в Германию. Тогда это были деревянные или бумажные конструкции с дверцами, за которыми скрывались маленькие сюрпризы: игрушки, шоколад, стихи или даже молитвы.

Классический адвент-календарь не всегда начинался 1 декабря. Его первая дверца могла открываться в первое воскресенье Адвента, а последняя  24 декабря, в канун Рождества.

Традиция обрела современную форму, и теперь вместо деревянных конструкций появились цифровые интерфейсы, а вместо молитв — скидки и креативные задания.

И все же суть осталась прежней: создать ощущение праздника и радости от маленьких открытий.

Коммерциализация и рост популярности

В 1990-е годы, заметив рост интереса, бренды начали активно использовать эти календари в своих маркетинговых кампаниях. Адвент-календари не только были адаптированы под маркетинговые нужды компаний, но и начали вкладывать в них материальные подарки — шоколадки, косметику, игрушки, а порой и эксклюзивные предметы, что открыло новые горизонты для бизнеса.

Так, адвент-календари с маленькими сюрпризами стали неотъемлемой частью праздничной культуры, создавая атмосферу ожидания Рождества и увеличивая продажи в преддверии праздников.

 

Почему бренды так любят адвент-календари?

Объединяя продукты в одном календаре, ритейлеры ненавязчиво стимулируют покупателей тратить больше, чем они могли бы потратить в других обстоятельствах. А бренды надеются, что покупатели вернутся за полноразмерными версиями понравившихся продуктов даже после праздников.

Повышение лояльности     

Адвент-календари создают праздничное настроение и ассоциируются с брендом, вызывая позитивные эмоции.

Пример: гостиница Steigenberger Wiltcherʼs (Брюссель) запустила онлайн- календарь с играми и викторинами, где участники могли выиграть призы.

Увеличение вовлеченности аудитории     

Подарки можно получить, только взаимодействуя с календарем, что повышает вероятность последующих покупок.

Пример: Rust-Oleum предложил идею DIY-календаря для любителей пива. 

 

Рост продаж

Календари отлично работают как инструмент стимулирующего маркетинга, предлагая бонусы за участие.

Пример: Smoothie King создал цифровой календарь с ежедневными скидками через приложение.

     

Продвижение новых продуктов

Календари могут рассказать аудитории о новинках.

Пример: адвент-календари Kiehlʼs включают миниатюры продуктов, помогая клиентам определиться с покупками.

     

Ранние анонсы календарей помогают привлечь внимание. Например, в 2022 году бренды Cult Beauty и Thames & Kosmos представили свои адвент- календари в августе, а ASOS, Beauty Pie, Williams Sonoma, Dermstore, Godiva и другие — в сентябре.

Такие анонсы обеспечили до 60% больший уровень вовлечённости, чем средние публикации, что подчёркивает искренний интерес потребителей.

Большая часть ЦА календарей ориентирована на женщин, иначе как объяснить такое изобилие продуктов от косметических компаний?

Тем не менее, в последние годы появляется всё больше предложений и от других компаний. Например, календарь от Rammstein, пикантный календарьот бренда секс-игрушек Satisfyer или сборный пивной календарь.

Как адвент-календари могут вдохновить дизайнеров?

Мы с командой решили перенести магию адвент-календаря в мир дизайна и подготовили специальный дизайнерский адвент-календарь, в котором каждый день приносит не только практические советы, но и задания, которые вдохновляют и развивают.

Каждый день — это новый шаг в процессе, который помогает дизайнеру раскрыть творческий потенциал, развить полезные навыки и даже поэкспериментировать с новыми техниками. Мы добавили элемент сюрприза, который дает не только практическую пользу, но и дает чувство увлекательного процесса. С начала декабря участники нашего календаря могут ежедневно открывать новые задания и получать ценные материалы, которые укрепляют их профессиональные и творческие навыки.

В нашем дизайнерском адвенте мы также приглашаем дизайнеров не только получать знания, но и взаимодействовать, делиться результатами, находками и впечатлениями, создавая настоящее сообщество креативных людей. Подобный подход позволяет не только углублять знания, но и превращать этот процесс в увлекательное приключение, которое сохраняет дух праздника.

---

Так что, если вы еще не присоединились к нашему Дизайнерскому адвент- календарю, не упустите шанс! Каждое новое окно — это шаг к вашему творческому развитию, вдохновению и новым знаниям, которые помогут вам не только в новом году, но и в построении вашей карьеры.

А для вдохновения можно заглянуть на нашу доску в Pinterest и подсмотреть идеи для своих адвент-календарей!