Ксения Скотникова
Ксения Скотникова
5 мин. читать
789 показов
211 открытий

Как риэлтору и девелоперу увеличить конверсию за счет дизайна планировок объектов

Современный рынок недвижимости настолько высококонкурентен, что добивается успеха на нем только тот, кто может за те же деньги и из тех же каналов, что и остальные игроки, получать конверсию от своих рекламных материалов хотя бы на 0,1% выше.

В этой статье мы расскажем о факторах, которые надо учесть дизайнеру агентства недвижимости при создании планировок типовых объектов для сайта и других плейсментов, чтобы увеличить конверсию в заявку.

Зачем вообще нужны планировки?

Сухой чертеж не всегда понятен человеку, который планирует покупку квартиры или дома – красивые планировки с примерами интерьерных решений значительно облегчают ему этот нелегкий выбор. Красивая планировка создает эмоциональную историю помогает увидеть интерьер, в котором захочется жить.

Пример планировки, которую генерит нейросеть
Мы считаем очень важным использовать рендеры в своей работе, они дополняют визуальное представление и восприятие проекта.
Татьяна Ворошилова — руководитель отдела маркетинга. Компания Velesa

Планировки играют важную роль уже на начальном этапе работы с клиентом – как при продаже типовых объектов, так и в индивидуальном строительстве.

На мой взгляд, сосредотачиваться на дизайне планировок нужно намного ранее, чем приступать к подбору строительной компании. Именно желание иметь в своем доме кабинет или мастерскую, спальню с отдельным гардеробом и ванной, окна в пол, широкую террасу с выходом в сад подвигают клиентов начать процесс поиска решений. Мысли о загородной жизни, в частности, начинаются с планирования помещений и стимулируют двигаться к реализации своей мечты.
ГСК Трест33
Да, мы безусловно используем рендеры интерьеров. Мы считаем, что это не просто эффектный способ представить наши проекты, но и необходимый шаг для того, чтобы наши клиенты смогли визуализировать своё будущее пространство.
Грегари Арахчян, руководитель отдела маркетинга, Фабрика модульных домов Базилик

О том, как создавать планировки, и без нас сказано и написано немало. Будем считать, что с базой наши читатели знакомы. Так что давайте посмотрим, что же поможет повысить эффективность ваших планировок.

Присутствие людей

При создании планировок важно учитывать общий маркетинговый план и описание ЦА. Например, в интерьере однушки лучше всего разместить фигуру стройной спортивной девушки или молодого человека, чтобы потенциальный покупатель мог «считать» свой образ. В двушке можно изобразить молодую пару, а в трешке – добавить маленьких детей и домашних животных.

Начиная работу над проектом с внимания к дизайну планировок, мы позволяем себе лучше понять потребности и предпочтения будущих владельцев, что способствует созданию уникальных и персонализированных решений. Такой подход позволяет нам создавать не просто дома, а истинные источники вдохновения и комфорта для наших клиентов
Грегари Арахчян, руководитель отдела маркетинга, Фабрика модульных домов Базилик

Такой подход создаст у потенциального покупателя эмоциональную связь с изображением и послужит импульсом к началу или продолжению диалога о покупке.

Адаптация под времена года и время суток

За счет сценария освещения и наличия в кадре определенных предметов можно создать планировку, которая будет безошибочно считываться как утренняя или вечерняя, летняя или зимняя. Разместив чашку с кофе и аппетитный завтрак на столе в кухне или создав мягкий вечерний свет от торшера можно запустить механизмы ассоциативного мышления и затронуть важные для человека эмоции.

Чем больше разнообразных планировок вы предложите вашим клиентам, тем выше вероятность «попасть в точку« – каждый на бессознательном уровне ищет »свое» жилье. Поэтому такие банальные на первый взгляд лыжи, велосипед, скейт или пляжная сумка, размещенные в коридоре, могут дать толчок к заключению сделки.

Стиль интерьера

Сложно принять решение о покупке недвижимости по голым кадастровым планам. Поэтому важно дать клиенту представление о том, как будет выглядеть та или иная квартира после ремонта – какую мебель можно в ней разместить и как ее расположить.

Планировки в разных стилях запускают у человека фантазию. Одному больше понравится скандинавский минимализм от IKEA, другому лофт, третьему классика или арт-деко.

Мы стремимся не только продать дом, но и помочь нашим клиентам представить себя в новом жилище ещё до его постройки.
Грегари Арахчян, руководитель отдела маркетинга, Фабрика модульных домов Базилик

С помощью разных стилей оформления помещений можно расширить диапазон восприятия пространства и уже на этапе просмотра планировок позволить клиенту стать соавтором пространства его будущего дома.

Общая стилистика проекта

Объекты, которые находятся в клубных загородных поселках или ЖК, зачастую имеют свои отличительные черты. Порой они кроются в названии или заданы какими-то другими отличительными маркерами. Это помогает проекту выделиться среди других предложений на рынке и вызвать запоминание в огромной массе предложений.

Распространение общей стилистики на планировки поможет создать единое визуальное пространство и таким образом обеспечить отстройку от конкурентов.

Ведь когда потенциальный покупатель видит продуманную планировку, он уже начинает представлять себя в этом пространстве, размещает мебель в уме и оценивает удобство жизни. При этом, каждая деталь в планировке, будь то расположение комнат или освещения, наличие мест хранения или удобство пользования оборудованием дома, влияет на общее восприятие и комфортность жилья.
Грегари Арахчян, руководитель отдела маркетинга, Фабрика модульных домов Базилик

"Всё это очень интересно, но долго и дорого!"

Да, так оно и было раньше. Теперь нейросети помогают эффективно и недорого создавать варианты планировок под любые задачи, делать это быстро и в больших объемах. Теперь можно реализовать все хотелки.

Если красивые планировки увеличивают конверсию в заявку хотя бы на 0,1%, это делает вложение времени и денег в их создание вполне оправданным и эффективным.

Качественные планировки в совокупности с архитектурными решениями несомненно влияют на конверсию в запросы конкретных типовых проектов. Тем самым происходит оптимизация ресурсов компании, трудозатрат на разработку, доработку проектов и рабочей документации.
Татьяна Ворошилова — руководитель отдела маркетинга. Компания Velesa

Бонусом, красивая картинка влияет на настроение, ожидания и поведение аудитории и так повышает ее лояльность к проекту.

Качественные планировки играют ключевую роль в успешном продвижении проектов. Они не только увеличивают конверсию в запросы и продажи, но и создают основу для долгосрочных отношений с клиентами.
Грегари Арахчян, руководитель отдела маркетинга, Фабрика модульных домов Базилик

Вывод

Использование ИИ – это настоящее и будущее дизайна в сфере недвижимости. Благодаря нейросетям можно создавать классные планировки быстрее и дешевле, чем это делалось до сих пор с помощью 3D-визуализации. А учтя наши советы, между прочим, проверенные на собственном опыте, вы гарантированно получите желаемый результат!

Будем рады вашим комментариям и вопросам!
А если нужно отрисовать планировки по вашем чертежам, отправляйте запрос в ТГ https://t. me/ksusko 

Будем рады быть полезными!

789

Подпишитесь на еженедельный дайджест с лучшими материалами

Каждый понедельник редакция отбирает и отправляет по почте самые интересные и полезные материалы за неделю.

Cпасибо за подписку!

Теперь каждый понедельник вам будет приходить на почту дайджест. Никакого спама, обещаем!

Читать ещё

Лучшее

Похожее

только для зарегистрированных
только для зарегистрированных
Подтвердите действие
Точно?
Сообщение
Текст
Ошибка загрузки файла
Рекомендуем {optim_res}px или больше. Вес файла не более 5МБ. Вы можете загрузить изображение в формате JPG, JPEG, HEIC, PNG или GIF.
Подтвердите действие