Первый каталог этого бренда вышел полстолетия назад. Компания оставила слабые попытки продвижения продукции через розничную сеть и стала на рельсы прямых продаж. Продавцы предлагали товар своим знакомым, друзьям и коллегам за скидки и денежное вознаграждение.
Это было рискованное решение. Но именно оно привело к сумасшедшему успеху!
С ролью витрины отлично справлялся бумажный каталог. Яркий, компактный, современный. С ароматизированными страницами и приклеенными пробниками.
Думаю, вы уже догадались, о каком бренде речь?
Да, это Oriflame.
На старте ассортимент компании ограничивался линией средств по уходу за кожей. Сегодня это совершенно другие масштабы:
- Более тысячи единиц продукции
- Производственные мощности в 5 странах
- 2 исследовательских центра
А тот самый каталог теперь выходит под руководством собственного дизайнерского бюро тиражом 100 миллионов экземпляров на 35 языках!
Хотите разработать каталог, который поможет вашему бренду стать легендой? Читайте эту статью: здесь собраны ТОПовые советы от опытных мастеров-дизайнерского дела.
Для чего нужен каталог и где он используется
Каталог — это не просто альбом с изображением товаров. Это маркетинговый полиграфический инструмент, задача которого заключается не в пассивной демонстрации, а в ПРОДАЖЕ.
С его помощью потенциальный клиент может изучить ассортимент и выбрать подходящие позиции не покидая рабочего места или переговорной.
Бумажный формат рассылают партнёрам, раздают участникам деловых встреч, раскладывают в офисе на видном месте. Электронную версию с возможностью скачивания размещают на сайте.
Какие задачи решает продуктовый каталог
Представьте себе айсберг. Основная масса плавучей ледяной глыбы (до 90%) упрятана под водой и только небольшой кусочек болтается на поверхности.
Так вот, у функционала каталога та же история. Видимая часть — скромная роль экскурсовода по торговому залу. Но за ней кроется титаническая работа по продвижению ВСЕГО бренда, в результате которой:
- Растут продажи
- Повышается узнаваемость торговой марки
- Крепнет статусность фирмы
- Расширяется клиентская база
Качественно разработанным продуктом можно пользоваться длительное время!
Грамотный каталог продаёт даже в кризис
Чтобы удержать бизнес на плаву в сложные времена (пандемии, санкции, экономическо-политические цунами), многие предприниматели идут на крайности. Одни сокращают штат, другие взвинчивают цены до небес, а третьи наоборот, отчаянно демпингуют.
Но все эти меры создают видимость эффекта лишь в краткосрочной перспективе.
По-настоящему полезны действия, направлены на СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ!
Эта тактика не только увеличивает доход компании, но и выводит бизнес на качественно новый уровень.
5 правил оформления каталога
Наспех свёрстанная на второсортной бумаге брошюрка вряд ли добавит статуса вашей компании. Такой журнал сгодится, разве что, для растопки или в качестве мухобойки.
Серьёзному бизнесу нужен качественный каталог, который соответствует ряду требований:
1 СИСТЕМНОСТЬ
Проявите заботу о покупателе — разместите товары и услуги таким образом, чтобы можно было отыскать нужный вариант с первой попытки. Навигация должна быть интуитивной, логичной и понятной. Для удобства используйте разделы, категории и рубрикаторы.
2 КАЧЕСТВЕННЫЕ ФОТОГРАФИИ
Небрежные фоточки, отснятые на телефон в мрачной подсобке — сносный вариант для деревенского гастронома. Да и то, если он в округе один.
Только чёткие фото в высоком разрешении, сделанные при студийном освещении способны привлечь внимание, увеличить визуальное восприятие, а главное, вызвать желание КУПИТЬ.
Маленький лайфхак: дополняйте каталог "живыми" фотографиями, где реальные люди пользуются вашей продукцией. Но даже на этих картинках главным персонажем должен быть товар (человек на втором плане).
3 ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ДИЗАЙН
Ваш каталог должен:
- Быть актуальным, стильным и современным
- Наследовать айдентику вашего бренда, дублировать элементы фирменного стиля: цвета и графику, слоган и логотип (это сделает его мгновенно узнаваемым среди конкурентов).
- Гармонично дополнять общую концепцию, а не отвлекать.
4 ПРОДАЮЩИЙ КОПИРАЙТИНГ
Максимально подробно опишите характеристики, свойства товара, чтобы у читателя не осталось вопросов. Используйте приёмы и триггеры, которые вызывают у аудитории нужные эмоции.
5 ЭСТЕТИКА
Первоклассный каталог — это:
- Привлекательный внешний вид
- Плотная обложка
- Качественная бумага
- Современная вёрстка
- Информативность и читабельность
- Отсутствие перегруженности
- Подчёркнутое внимание к мелочам
Только такую книжицу хочется листать снова и снова!
Этапы разработки
Главный секрет создания качественного каталога — плотная работа заказчика с исполнителем.
Весь процесс условно состоит из 6 этапов:
Этап № 1. Концепция
Стилистика, характер, объём готового продукта зависит от целей клиента, которые исполнитель выявляет первым делом. В идеале создаётся несколько вариантов концепций на выбор.
Этап № 2. Анализ целевой аудитории
Если вы хоть вскользь знакомы с маркетингом, то знаете, что разработка любого рекламного продукта начинается с изучения портрета ЦА. Не получится одним "ружьём" ухлопать всех зайцев!
Каталог одной и той же продукции будет базово отличаться для разных групп потребителей:
- Для дилеров и оптовиков нужно сделать акцент на прогнозируемой марже и выгодных условиях посредничества.
- Техническим специалистам и инженерам необходим упор на схемы, рисунки, чертежи.
- Розничным покупателям "зайдёт" визуализация использования продукции в повседневной жизни, демонстрация получаемых от эксплуатации эмоций (удобство, комфорт, престиж).
Этап № 3. Подготовка структуры
Как мы уже упоминали, главное отличие каталога продукции от других рекламных изданий — это чёткая структурированность.
На этом этапе крайне важна обратная связь с клиентом. Никто лучше вас не ориентируется в вашей продуктовой линейке и технических характеристиках товара, поэтому содержание и "дерево" каталога лучше разрабатывать совместно.
Этап № 4. Дизайн и копирайтинг
Особое внимание уделяют одёжке обложке. Именно она создаёт то самое первое впечатление, которое потом уже никак не изменить.
Обложка играет роль приворотного зелья. Яркая, стильная, красочная, привлекательная; она должна проситься в руки, вызывать жгучее желание полистать страницы, вдохнуть запах свежей полиграфии.
Ну, а когда первый разворот будет открыт, внимание читателя плавно переключается на товар. В этот момент на сцену выйдут продающие описания под руку с дополняющим дизайном. И эта компания плавно, но настойчиво, подтолкнёт читателя в сторону кассы.
Этап № 5. Подготовка изображений и графики
Отснятые фото подлежат обязательной обработке (масштабирование, цветокоррекция и т. п.) Все позиции должны выглядеть гармонично. Так, будто они сняты в одно время и в одинаковых условиях (даже, если по факту их отщёлкали на разных континентах с разницей в пару лет).
Этап № 6. Вёрстка и подготовка к печати.
В чём специфика каталога перед другими печатными изданиями? Да в том, что он содержит десятки, а то и тысячи позиций товара (с описаниями и изображениями). И всё это нужно скрупулёзно проверить и вычитать. Чтобы каждый элемент строго находился на своём месте и ни одним пикселем не посягал на чужие углы!
Сделанный по всем правилам каталог продукции — долговечный инструмент эффективной самопрезентации.
Спасибо, что Вы с нами! Veonix — мы создаем креативный дизайн для всех сфер бизнеса! Будем рады сотрудничеству с вами.Бриф на разработку вашей креативной идеи вы можете заполнить на главной странице нашего официального сайта: https://veonix.ru/
Всем хорошего дня!
Источник: https://veonix.ru/blog/razrabotka-kataloga-produktsii-5-vazhnykh-pravil/
