Сайт ради сайта — пустая трата времени и денег. Как будто бы это очевидно, но оказывается, что нет.
Одни тратят деньги на разработку, заказывают дизайн, наполняют страницы текстами, а через пару месяцев забрасывают проект. Клиентов нет, заявок нет, вложения не окупаются.
Другие, наоборот, годами работают без сайта, теряя клиентов.
В одних случаях он обязателен, в других — бесполезен. Давайте разберёмся, когда сайт действительно нужен, а когда без него можно спокойно обойтись.
Когда сайт точно не нужен
❌ Вы только запустили бизнес
Разумеется это не относится к тем сферам, которые используют сайт как основной канал получения клиентов. Это про тех, кто ещё не до конца понимает, кто их клиенты, как они принимают решения и какие каналы привлечения работают лучше всего. На этом этапе гораздо важнее наладить процессы и разобраться с продуктом или услугой.
❌ У вас локальный бизнес или бизнес с постоянным потоком локальных клиентов
Если у вас парикмахерская, автомойка, сервис по ремонту смартфонов или кофейня во дворе, сайт вам не нужен. Гораздо лучше качественно заполнить карточки на всех существующих городских справочниках, типа Яндекс Бизнес и Яндекс Карты, Google Maps, 2ГИС, Zoon и т.п., где будут легко доступны контакты, фото и отзывы.
❌ Вы продвигаетесь через маркетплейсы или соцсети
Если все продажи идут через Запрещёноgram, Telegram, Wildberries или Ozon, а свободных денег не то, чтобы много — запуск сайта точно можно отложить. Не факт, что он добавит новых клиентов, зато расходы на поддержку и рекламу точно вырастут.
❌ Вы не готовы вкладываться в сайт и его продвижение
Если бюджет ограничен и сайт делается «для галочки», лучше вообще его не делать. Плохо оформленный сайт без продуманной структуры, понятного оффера, качественного контента и продвижения клиентов не приведёт.
Когда сайт точно нужен
✅ Вы планируете запускать контекстную рекламу или таргет
Без сайта реклама в Яндекс.Директе и Google Ads будет работать хуже. Хорошая посадочная страница увеличивает конверсию и снижает стоимость заявки.
✅ Вы работаете в B2B
В корпоративном сегменте сайт — это не просто визитка, а важный элемент доверия. Если вас нельзя «загуглить», вы теряете и доверие, и клиентов.
✅ У вас есть чёткая маркетинговая стратегия
Вы понимаете, кто ваши клиенты, как они принимают решения и какие аргументы для них важны. Хороший сайт в этом случае становится инструментом, который дополняет общую стратегию продвижения.
✅ Вы хотите выделиться среди конкурентов
В некоторых нишах сайт — это показатель уровня компании. Если у конкурентов есть продуманные сайты, а у вас нет — клиент выберет их.
✅ Вы расширяете географию бизнеса
Сайт делает компанию доступной для клиентов из других регионов и стран. Это особенно важно для сферы услуг, e-commerce и b2b-сегмента.
✅ Вы тестируете бизнес-гипотезу
Сайт помогает быстро проверить спрос, собрать контакты потенциальных клиентов и понять, есть ли смысл вкладываться в масштабирование.
✅ Ваша услуга сложная, требует объяснения или прогрева
Если ваш продукт не продаётся «в лоб» и клиенту нужно разобраться, сайт поможет объяснить преимущества, ответить на вопросы и закрыть возражения.
Почему не стоит делать сайт «для галочки»
❌ Сайт без смысла — бесполезная трата времени и денег
Если у вас нет понимания, для чего вам сайт и как он будет работать на бизнес, то какой в нем смысл? Делать ставку на то, что он приведёт случайного абстрактного клиента? Всё равно, что играть в лотерею.
❌ Плохо сделанный сайт убивает доверие
Размытые формулировки, самовосхваление, устаревший дизайн, кривая верстка и отсутствие пользы — всё это снижает доверие. Клиенту проще уйти к конкурентам, у которых будет понятно, полезно, а сайт вызовет ощущение надёжности.
❌ Если не продвигать сайт, он может долго оставаться без трафика
Если нужны клиенты здесь и сейчас — сайт нужно рекламировать: запускать контекстную рекламу, таргет, работать с партнёрскими площадками.
Если вы готовы играть в долгую, лучше делать упор на контент-маркетинг, email-расслыки, нетворкинг, публичные выступления и только в самую последнюю очередь — на SEO. Главное сотрудничайте с нормальными специалистами, а не с теми, кто «выведет в топ за 3 недели». Хорошее продвижение требует времени и денег. Об этом я писал тут.
❌ Переделывать дороже, чем сразу сделать нормально
Сайт «на коленке» придётся переделывать, а это не только дополнительные траты, но и потеря самого ценного и невосполнимого ресурса — времени. Если что-то и делать, то делать хорошо. Иначе зачем?
Вывод
Сайт для бизнеса — это инструмент. Он должен выполнять какую-то функцию. Функции могут быть очень разными, но они обязательно должны быть. Если сайт вписывается в стратегию и помогает (прямо или косвенно) бизнесу расти, его нужно делать. И делать качественно. С этим, я могу помочь.
Если сайт не нужен — просто не тратьте время и деньги.
Чек-листы для проверки на «нужность» сайта для вашего бизенса — в закрепленном сообщении в моём telegram канале
