Вы когда-нибудь задумывались, почему некоторые компании едва сводят концы с концами или годами не могут преодолеть потолок роста прибыли, когда другие взлетают, как ракета к звездам, масштабируются и бьют рекорды дохода?
Кажется, что у них есть какой-то секрет успеха. И на деле это так. Секрет успешной компании – качественный брендинг.
Брендинг – это то, что чувствует человек, соприкасаясь с компанией. Его мысли и эмоции, которые он начинает ассоциировать с брендом. Это ценности, идеи, язык и форма подачи, свойственная только этой компании.
Качественный брендинг узнаваем, притягателен, он вызывает у человека желание узнать компанию поближе, приобрести ее продукт, оценить его и совершить повторную покупку либо посоветовать бренд близким.
Я являюсь владельцем дизайн-студии Поярче и на уровне профи разбираюсь в визуальном брендинге – айдентике – том, что видит человек, сталкиваясь с вашей компанией. И сейчас я расскажу все, что нужно знать об этом способе увеличить доход.
Какую выгоду дает уникальный и качественный брендинг?
Айдентика – визуальный брендинг – это лицо компании, та “красивая одежка”, по которой ее встречают. Если она нравится потенциальному клиенту, он переходит в разряд постоянного.
Качественный брендинг позволяет вашей компании:
- Привлекает клиентов без затрат на рекламу – сама визуальная упаковка становится вашей рекламой и человек с первого взгляда хочет узнать вас поближе и приобрести ваш товар или услугу
- Расширяет аудиторию – хороший визуал компании привлекает не только ядро аудитории, но и тех людей, кто бы не заметил ее без красивой упаковки и цельного ценностного посыла
- Позволяет выделяться среди конкурентов – хороший брендинг уникален, так что компания становится неповторимой и вырывается вперед в конкурентной борьбе за клиента
- Укрепляет контакт с аудиторией и повышает продажи – хорошее визуальное оформление предложений на эмоциональном уровне повышает их ценность в глазах клиента, что увеличивает вероятность сделки
- Открывает путь к росту и масштабированию – качественная айдентика является готовым набором визуальных решений, что облегчает вашу работу, развязывает руки для экспериментов, повышает продажи и в конечном итоге приводит к упрощению масштабирования.
- Сплачивает команду и мотивирует ее – одно дело работать просто в компании, а другое – в эстетичной и современной команде под общим знаменем, поэтому брендинг работает и изнутри, увеличивая эффективность сотрудников
- Передает ваши ценности и миссию – хорошая айдентика показывает характер компании с лучшей стороны, что привлекает людей, разделяющих ваши ценности
>Поэтому в создании айдентики опирайтесь на базовые общечеловеческие ценности – доверие, качество, надежность, открытость, дружелюбие, честность, престижность и другие.
Невероятный набор выгод, не правда ли? Всего один элемент бизнеса позволяет получить преимущество на рынке и поднять продажи.
Не буду голословным и приведу пример:
Компания Apple до 2007 года носила название Apple Computer. Само название ограничивало круг аудитории – к бренду тянулись в первую очередь люди, которым требовались ПК.
В итоге под ребрендинг попало все – название стало более общим, так как рост интереса к портативным плеерам и смартфонам Apple нельзя было игнорировать. Дизайн упростился и стал более запоминающимся. Ценностью компании стали простота, направленность на пользователя, надежность и эффективность техники.
Итог: всего за год выручка выросла на 13 400 000 000, а чистая прибыль увеличилась на 81.2%.
Казалось бы это чудо. Но на деле это действие хорошо проработанного брендинга. Теперь компания работала не просто для гиков и пользователей ПК, а стала брендом, который производит технику для людей. Перемена акцентов, поданная через брендинг, почти удвоила прибыль Apple.
Делаем вывод – на доход компании влияет не только качество ее продукта, но и язык, которым она общается с аудиторией, ценности, которые разделяет, и эмоции, которые вызывает у людей.
Что входит в успешный брендинг и как он приводит компанию к успеху
Я рассмотрю брендинг со стороны дизайна, а тему маркетинга, не касающегося визуала, оставлю владельцам агентств.
Первое, что важно проработать – это логотип. Это та часть любого материала компании, начиная от рекламы в соцсетях и заканчивая внутренними документами, которая должна нравиться клиенту.
Последние 15 лет идет тренд на минимализм и упрощение, множество компаний-гигантов отказываются от своих старых детализированных лого, упрощают их и делают более абстрактными. Также растет тренд на шрифтовые логотипы, где название компании становится не только буквами, но и запоминаемым изображением. Нивеа, Баленсиага, Икеа, Киа – много примеров.
Логотип должен быть уникальным, попадать в эстетические запросы аудитории, не терять привлекательности при масштабировании, выражать ценность компании через образ. Доверьте создание логотипа дизайн-студии, так как цена ребрендинга с ростом компании увеличивается, а сделать хорошее лого своими силами или привлеченным фрилансером – это почти что чудо.
Не менее важны фирменные цвета. Да, зрение так устроено, что сначала человек различает цвета, а потом уже образ, картинку. И цвета, их сочетание, должны не только отражать “вайб” компании, но и запоминаться, ассоциироваться с ней.
Синий и желтый, что это? ИКЕА! А желтый на белом? МакДоналдс! Желтый и черный? Тинькофф!
Именно сочетание цветов, закрепленных в брендбуке, делает компанию узнаваемой.
Сейчас хорошим тоном считается выбрать 1-2 контрастных цвета, а для остального оформления использовать черный и белый. Многоцветные бренды проигрывают из-за того, что их разнообразие палитры не превращает какой-то цвет в брендовый.
В выборе цветов важно, чтобы они отражали эмоцию компании или вызывали таковую у человека. Также они должны сочетаться между собой, так что лучше попросить выбрать дизайнера – он разбирается в контрастах и сочетаниях лучше обывателя.
Фирменный стиль. Оформление всех визуальных материалов должно быть выполнено в одном стиле. Сочетать в себе цвета бренда, его шрифты, его подход к композиции. С точки зрения дизайна, это такой же язык общения с клиентами, как и слова.
Оформление вывески, визиток, изображений в соцсетях, внешняя реклама, упаковки, шаблоны писем – все должно быть выполнено в одном узнаваемом стиле.
Это кажется сложным, но любая хорошая дизайн-студия превратит эти три элемента в цельную систему, которую вы сможете применять для решения всех задач, связанных с визуалом. Ну, так делаем мы.
В моду входят паттерны – повторяющиеся брендированные узоры, часто состоящие из упрощенного логотипа. А еще маскоты – персонаж, от лица которого может говорить компания. Например, я маскот студии Поярче, меня зовут Ярик, приятно познакомиться.
Пример айдентики, которая дала рывок развития компании – Сбер.
С 1994 по 2020 года было проведено два этапа редизайна компании. Из названия было убрано слово “России”, так как банк набрал пользователей и в других странах. А потом исчезло и слово “банк” – компания стала экосистемой сервисов, связанных не только с банком. К тому же это шаг навстречу пользователям – “Сбер” – это народное название банка и его совпадение с оригинальным подняло лояльность.
Логотип максимально упростился. Сберегательная книжка была слишком детальной, а ее образ устарел и не узнавал пользователями, поэтому лого упростился до окружности с галочкой – более позитивной пиктограммы.
Цветовое решение ушло от одного зеленого к трем оттенкам – зеленому, голубому и желтому. Сочетание и сами оттенки выглядят современнее, что отвечает запросам молодой аудитории и не вызывает отторжение у зрелой части.
Визуальная подача ушла в минимализм, яркость и простоту. Теперь все материалы компании выглядят дружелюбно, современно и при этом надежно. А это то, что нужно для банка.
С 2020 года Сбер начал путь устойчивого роста оборотов и охватов клиентов. И это можно связать с нахождением идеальной и уникальной айдентики.
Что на самом деле сделал Сбер и чем секрет такого успеха?
За новой айдентикой скрываются кардинальные перемены в компании.
Расширение аудитории. Удаление слова “банк” сработало, как удаление слова Компьютер у Эппл. Не все идут в Сбер за деньгами – кто-то пользуется их доставкой, кто-то покупает продукты или лекарства – компания стала экосистемой сервисов и акцент на одном из них отталкивал потенциальных клиентов.
Также привлечение молодых клиентов требует более современного дизайна. Молодые люди не узнают в логотипе сберкнижку, а многие даже никогда ее не видели. Его детальность усложняет брендирование материалов, поэтому смена лого пошла навстречу молодежи и возможности для банка дешевле, но качественнее оформлять свои материалы и дизайн помещений.
Раньше главным акцентом в брендовом сообщении было заявление надежности, подкрепленное стажем компании на рынке. Но это не интересует молодых людей, поэтому в новой айдентике изменилась ценностная подача – акцент на скорости, простоте, высоком функционале, современном подходе, цифровизации.
Клиент банка хочет иметь возможность быстро проводить операции со своими финансами и получать выгодные предложения. Это и стало новым кредо Сбера, которое ловко завернулось в ребрендинг.
Что вам нужно сделать, чтобы получить айдентику, которая принесет миллионы?
Что делает дизайн одной компании привлекательным, а другой – отталкивающим?
Все просто – успешный визуальный брендинг не расходится с общей стратегией компании, а дополняет ее, становится ее частью.
Чтобы создать айдентику, которая принесет компании прибыль, вам нужно…
Изучить аудиторию – узнать в деталях кто и за что выбирает вас. Узнать ценности, цели, ресурсы, убеждения, страхи и желания клиентов, получить подробный портрет и ответ “ДЛЯ КОГО СОЗДАЕТСЯ АЙДЕНТИКА?”.
Изучить свою компанию и продукт – разбираться в уникальных отличиях от конкурентов, в ценности продукта, в глобальных плюсах и минусах, а также мелочах. Проанализировать себя не только в привычных рамках, но и со стороны аудитории, найти точки роста и цели, которые можно достичь с помощью визуала.
Изучить конкурентов – проанализировать их успешный опыт, отметить ошибки, чтобы не повторить их, найти способ отличаться от аналогичных компаний в выгодном ключе.
Создать концепцию будущей айдентики – составить систему образов, ассоциаций, эмоций и смыслов, которые будут передаваться на графическом языке осознанно и подсознательно.
И только в конце реализовать концепцию в готовую систему дизайна – создать все элементы начиная от логотипа и цветов, заканчивая дизайном шаблонов письма клиентам.
Пропуск любого из этих шагов резко снижает эффективность айдентики. Пример такому – ребрендинг компании Old Spice в 90-ых. Они уложили в айдентику посыл, что их продукцией пользовался еще дедушка клиента, но он противоречил ценностям молодежи, поэтому их прозвали “старческой косметикой”. И только в 2010-ых они поняли язык молодой аудитории и ввели мемы и виральную юмористическую рекламу, как элемент брендинга. С этого момента их аудитория расширилась, а доход повысился.
Айдентика работает только в связке с продвижением. Если один элемент этой пары проседает, эффективность другого падает. Если же они оба на высоте, компания умножает свои обороты всего за несколько лет.
Так как получить визуальный брендинг, который приведет компанию к успеху?
Все просто – обратитесь к профессионалу. Дизайн-студии, которая уже имеет опыт создания успешной айдентики. Они возьмут на себя все исследования, концептуализацию и разработку дизайна.
Такими профессионалами является студия Поярче и я – ее основатель. Вы можете обратиться к нам за консультацией, на которой я разберу ваш существующий дизайн и укажу точки роста. Хотите? Тогда переходите по ссылке и выбирайте удобное для вас время!
📌https://planerka.app/maxpoyarche
Вы можете познакомиться с примерами наших работ и оценить, как мощны наши лапища! Для этого посмотрите наше портфолио на официальном сайте:
📌https://www.poyarche.ru/portfolio
Благодарю за прочтения, надеюсь вам было интересно и вы взяли для себя полезную информацию. Яркого вам дня!
Расскажите в комментариях, а какие ценности у вашей компании, чтобы я мог подтолкнуть вас к созданию классной айдентики!
