Приветики-котлетики, а я знаю, зачем вы здесь
Как-то я писала статью «Где фрилансеру искать клиентов», в которой отметила, что хорошо оформленное портфолио — ключ к сердцу заказчика. А еще возможность привлекать клиентов, сидя на диване и листая ленту. Как? А вот сейчас и узнаете
Я дизайнер и иллюстратор, поэтому мои советы, в большей степени, направлены на эти две сферы, однако, если вы продавец ежей, я думаю, вы тоже сможете узнать что-то новое)
О чем расскажу сегодня:
- Зачем нужно портфолио
- Что туда класть и где взять примеры работ
- Где выкладывать портфолио
- Способы продвижения портфолио
- Как привлекать клиентов с его помощью
Пойдем последовательно
Зачем нужно портфолио
- Так как портфолио — это, в первую очередь, сборник ваших работ, то и его первичной функцией является собрать ваши кейсы в одном месте.
- Помимо этого, грамотно оформленные примеры работ помогают искать и/или заполучать клиентов.
- А еще правильно собранное портфолио добавляет вам профессионализма в глазах заказчика)
Что класть в портфолио
Тут все достаточно прозрачно. В портфолио стоит класть только то, с чем вы хотели бы работать в дальнейшем. Если вы иллюстратор и хотите рисовать стикеры, то в портфолио должны быть ваши стикерпаки.
Не стоит делать кейс просто ради кейса. Если вы сходили на интенсив и сделали там логотип, но не видите себя в роли графического дизайнера, возможно, не стоит вводить клиента в заблуждение, публикуя подобный проект у себя на странице. Уточню, что речь идет о специализированных площадках, а не о блогах, в которых вы вольны творить все что угодно в пределах ваших возможностей.
А откуда брать примеры работ
Много начинающих дизайнеров сталкиваются с тем, что примеров работ у них нет, а чтобы получить коммерческий опыт нужно портфолио. Так они попадают в порочный круг снижения цен до кошмарного минимума или еще чего похуже. А выход достаточно простой — концепты.
Получить проект в копилку проще, чем вы думаете. Достаточно, например:
- поучаствовать в движе (марафоне, челлендже, конкурсе)
- сходить на интенсив
- выдумать себе бриф и сделать проект по нему
- попросить нейросеть/бота/бабушку/кота дать вам задачу и решить ее
Получив достаточное количество, обычно 3-5, примеров, можно смело отправляться на поиски клиентов, ставя достойную цену за свою работу. Кстати, если вы не знаете, как рассчитывать прайс за проект, вы можете найти пост про ценообразование в моем канале)
В чем плюс подобных концептов?
- Во-первых, вы сможете реализовать любые свои идеи без правок от клиента.
- Во-вторых, это возможность сделать проект по интересующей тематике, без вылавливания нужного заказчика.
Где выкладывать портфолио
Как только у вас готов первый проект, достойный того, чтобы показывать его потенциальным клиентам (не забудьте отключить синдром самозванца), нужно определиться с площадкой для его размещения. Вариантов уйма, быстро пробежимся по ним.
- Dprofile
Российская платформа для размещения портфолио. Рекомендуется для тех, кто хочет работать с соотечественниками и привлекать внимание крупных студий. - Behance
Иностранная платформа с аудиторией по всему миру. Проекты получают больше просмотров, amazing workов и прочих штук (если вы, конечно, занимаетесь продвижением). Тем не менее, там много мошенников со всего света, которые так и норовят затащить вас в покупку сертификата по английскому. Впрочем, от этого не уберечься нигде.
Что на Behance, что на Dprofile есть возможность разобрать свои работы по доскам настроения, то есть разделить их на категории. Это может быть удобнее, чем создавать отдельный аккаунт, если у вас смежные сферы деятельности.
- Телеграм
Некоторые используют портфолио в тг, однако, на мой взгляд, этот способ не совсем удобен и больше подходит для ведения блога. Нужно постоянно либо скроллить ленту канала, либо гулять по тегам, поэтому общую картину клиент может понять далеко не сразу. Однако есть и плюс: если вы ищете заказчиков в этом мессенджере, то им не нужно будет переходить по ссылкам на внешние ресурсы. - Вк
Идентичная ситуация, как и с тг, однако из-за наличия альбомов/товаров и тд есть возможность сделать навигацию более удобной. - Другие соцсети и площадки
Все зависит от особенностей каждого сервиса. Где-то продвижение проще, где-то сложнее. Где-то навигацию организовать легче, а где-то это практически невозможно. Стоит обращать внимание на эти моменты при выборе места для сбора портфолио) - Свой сайт
Конечно, это +100 к профессиональности (особенно, если вы веб-диз). Но входящий поток ЦА организовать намного сложнее и зачастую это платно, в отличие от менее напрягающих кошелек вариантов выше.
Резюмируя данный блок, я бы сказала, что Dprofile и Behance выглядят профессиональнее и удобнее для большинства работодателей. Много кто уже настолько привык к этим площадкам, что прямо в объявлении указывает, что портфолио нужно именно там.
Ну и не стоит забывать, что выбор места для размещения работ сильно зависит от вашей сферы деятельности. Иллюстраторы, например, могут спокойно держать портфолио в вк и не жаловаться на количество заказов.
Как продвигать проекты
В большинстве случаев, чтобы заказчики находили вас по портфолио самостоятельно, важно заниматься его продвижением. Охваты напрямую влияют на то, увидит ваш проект потенциальный работодатель или нет.
Не буду тут писать про взаимные лайки, лучше поговорим о более интересных способах:
- Чаты
Есть много профильных чатов, куда вы можете прийти со своей работой, показать ее коммьюнити, получить фидбек и кучу лайков, если проект понравится. - Портфолио в описании профиля
Если человек зайдет к вам в профиль, то он может перейти по ссылке и оценить интересные ему кейсы. - Конкурсы/челленджи/марафоны
Не устану повторять, но это действительно хороший способ и создать, и продвинуть портфолио. Обычно на движи приходит много людей, которые повышают охваты друг другу за счет интереса и поддержки. - Личный блог
Если вы ведете канал/сообщество, то обязательно делитесь новыми проектами и там. Во-первых, даже если люди не перейдут по ссылке, их может заинтересовать ваша сфера деятельности. А во-вторых, никогда неизвестно, откуда придет человек, который захочет дать вам миллион рублей за логотип. - Интерактивы
Периодически разные каналы проводят активности, где вы можете поделиться своей работой и обменяться активностями.
Ну и самое сладкое
Как привлекать клиентов с помощью портфолио
Во-первых, не стоит забывать, что заказчики такие же люди и так же сидят в соцсетях/ на проф-площадках и могут увидеть ваше портфолио там.
Во-вторых, клиенты сами периодически ищут исполнителей, вбивая в поиск ключевые слова. Это стоит помнить при создании описания и названия своего проекта.
А еще очень важно пользоваться тематическими сезонами.
Это предпраздничные и праздничные дни, когда количество проектов по определенной тематике возрастает в разы. У клиентов появляется потребность в создании баннеров для оповещения о скидках или отрисовке мерча к масштабным мероприятиям. Это Новый Год, 8 марта, 23 февраля и другие события.
Я пишу эту статью в декабре. Сейчас в самом разгаре предновогодняя суета. Еще не поздно пополнить портфолио тематическим проектом и найти клиентов, которым нужен праздничный мерч или оформление.
Подводя итог, портфолио — важный инструмент не только для получения оффера, но и для поиска клиентов. Поэтому грамотно оформляйте кейсы, аккуратно структурируйте работы. Чем понятнее и проще в восприятии будет ваш портфель, тем больше шансов, что вы заинтересуете работодателя. Ну и не забывайте поддерживать актуальность.
★ Заглядывайте ко мне в Телеграм-канал, там я делюсь полезным, показываю свои работы и периодически провожу разные активности. В тему статьи, там как раз проходит новогодний конкурс :)
