Всем привет! Я Миля Котлярова, фрилансер с 12-летним стажем, веду блог про фриланс и эмиграцию Broccoli и рассказываю, как монетизировать свои навыки, чтобы увеличивать доход и меньше зависеть от клиентов.
Дизайном я занимаюсь в рамках маркетинга: делаю баннеры, обложки видео, посты для соцсетей, а также моушн-дизайн в видео, которые монтирую для себя и клиентов. За 12 лет на фрилансе я научилась зарабатывать, не только продавая свои рабочие часы, но и делая собственные продукты: курсы, шаблоны, книги. В этой статье хочу поделиться идеями для дизайнеров и иллюстраторов для дополнительного (а может, и основного) дохода, которые я вывела из своего опыта и опыта коллег-дизайнеров.
Определите свои сильные стороны
Начать нужно с понимания, какие ваши навыки и знания — ваш фундамент. Это что-то, что вы можете рассказывать в полусне с закрытыми глазами, то, что уже встроилось в вашу ДНК.
Например, моя подруга спонтанно провела лекцию по ботанической иллюстрации, потому что очень любит рисовать ботанику и провела много часов, сначала изучая ее, а затем практикуясь. У меня то же самое с монтажом и контент-маркетингом: когда я готовлю курсы, мне не нужно дополнительно что-то читать, я лишь составляю план и иду по нему.
Определить сильные стороны нужно для того, чтобы понимать:
- что вы сможете продавать,
- в каком формате,
- на какие темы.
Поэтому нужно понять, в каких темах вы плаваете как рыба в воде, что вам нравится делать — учить/объяснять или делать что-то руками, и во что вы готовы вкладываться временем и силами.
Форматы мы разберем в этой статье, а пока подумайте, в каком стиле и что именно вам нравится рисовать и дизайнить.
Например, это могут быть:
- иконки,
- стикеры,
- UI-элементы,
- цветы/растения,
- акварельные иллюстрации,
- персонажи,
- векторные иллюстрации,
- обложки для книг,
- детские иллюстрации,
и так далее.
Назовем их «интересами» — они могут быть как широкими, просто стиль (акварельные иллюстрации), так и узкими (стикеры для телеграма).
Теперь к собственно идеям для продажи.
Продажа иллюстраций и дизайнов на стоках
Это, пожалуй, первое, что приходит в голову дизайнерам — продавать свои работы на стоках и маркетплейсах, например, Shutterstock, Creative Market, Pond5 и других.
Этот способ подойдет тем, кто умеет делать много качественных небольших работ каждый день и вообще не хочет взаимодействовать с клиентами, даже покупателями. Суть в том, что вы делаете иллюстрации и разные элементы, которые могут пригодиться другим дизайнерам и маркетологам в работе, загружаете их в гиганстких количествах на стоки и получаете процент с продаж.
Так можно продавать элементы для веб-дизайна, шаблоны сайтов, иконки, паттерны, фоны — любые готовые к использованию иллюстрации.
Чтобы нормально зарабатывать на стоках, работ должно быть действительно много: счет идет на сотни и тысячи. Конечно, это не тысяча картин — это может быть тысяча паттернов из самых простых и небольших элементов. Но все же делать их придется много, если хотите зарабатывать хотя бы несколько сотен долларов в месяц.
Также важна регулярность, чтобы сток поднимал ваши работы выше в выдаче — тогда число продаж увеличится.
Если у вас есть 1000 работ, этого может быть достаточно, чтобы получать 1000-1500 долларов в месяц пассивного дохода.
Продажа кистей, шрифтов и шаблонов на маркетплейсах
На стоках и маркетплейсах можно продавать не только готовые иллюстрации. Если вы в душе технарь и любите сами создавать инструменты, монетизируйте это: продавайте кисти, шрифты, шаблоны сайтов и постов, мокапы, плагины, пресеты — все, что вы используете в работе и что другие дизайнеры и иллюстраторы с удовольствием купят, чтобы ускорить и оптимизировать рабочий процесс.
Это можно делать на Creative Market и Envato. На СМ удобно смотреть, что в тренде (раздел “trending search”). А в разделе “Brushes&more” можете посмотреть, что в принципе продают дизайнеры:
Если вы занимаетесь 3D, можно продавать 3D-модели:
Принтшопы, планеры и рукоделие
Если тяготеете к разработке принтов для одежды и аксессуаров, попробуйте продавать свои работы на принтшопах, например, Redbubble, а если делаете что-то своими руками — на маркетплейсах вроде Etsy или Ярмарка мастеров.
С принтшопами все проще: вы загружаете свои принты и вручную подгоняете их под размеры разных товаров — футболок, свитшотов, сумок. На маркетплейсах нужно продавать уже готовый товар.
Если хотите дизайнить собственные планеры, ежедневники и чек-листы, можно продавать их через Amazon KDP, Etsy, причем как цифровые, так и бумажные (для распечатывания). Аналоги для России не нашла — пишите в комментах, если есть такие места :)
Конечно, всегда можно продавать шаблоны через собственный сайт, но размещаться в каталоге в такой нише всегда эффективнее.
Мастер-классы и уроки
Необязательно записывать целый курс — можно сделать мастер-класс по одному конкретному рисунку или навыку (например, «создаем новую кисть в Procreate») и продавать его недорого.
Если у вас нет своей аудитории, используйте Udemy — там есть каталог курсов от разных авторов, если у вас уже есть подписчики в соцсетях, размещайте курс на любой удобной площадке: lava.top, getcourse, boosty или на своем сайте.
В последнее время я использую lava.top (вот моя страница с курсами на ней), так как платежку от сайта я отключила после переезда, а лава позволяет продавать контент в трех валютах и выводить деньги в том числе на зарубежные карты, плюс там есть редактор отдельных уроков, чтобы делать именно курсы, а не просто закрытые посты, как на бусти — это удобно, если уроков больше одного.
Обучение
Если хотите рассказать больше и обучить новичка с нуля, сделайте курс из 4-6 уроков, соберите обратную связь, а потом расширяйте его. Подробнее рассказала в видео:
Можно собирать группу или брать учеников на индивидуальное менторство. Мне запуск курсов помогает разгрузить голову и структурировать информацию, которая у меня есть по моей теме: пока готовишься и собираешь обратную связь от студентов, понимаешь, сколько всего знаешь (и заодно побеждаешь синдром самозванца!).
Если вы никогда никого не обучали, начните с менторства 1 на 1: так вы сможете потестировать этот формат для себя с минимальным стрессом. Если поймете, что вам нравится, запускайте курс: это выгоднее, но и сложнее, так как нужно дольше готовиться, придумать не только уроки, но и домашние задания, учесть много технических и организационных моментов (оплаты, размещение контента, проведение эфиров, обратная связь, чат). Если сложно в одиночку, наймите помощников: педагогического дизайнера для разработки программы, личного ассистента для настройки платформы и публикации контента, SMM-специалиста для продвижения курса в ваших соцсетях.
Я не люблю складывать яйца в одну корзину, поэтому всегда стараюсь иметь 3-5 источников дохода, и желательно, чтобы они все были в разных форматах и нишах. В итоге я монтирую для клиентов, консультирую новичков в копирайтинге и на фрилансе, продаю курсы про контент и монтаж и книгу, выпущенную в издательстве АСТ. Это помогает держаться на плаву даже в кризисное время.
Пишите в комментариях, используете ли что-то из этих способов или, может, придумали свой? Поделитесь опытом :)
