Зачем эксперту выступать: 7 причин стать спикером, что учесть и где найти площадку.

За последний год я выступала на мероприятиях разного масштаба и тематики: как на крупных отраслевых конференциях, так и онлайн-встречах в рамках бизнес клубов. Как на дизайнерских ивентах, так и на мероприятиях других ниш (например, маркетинг, event-индустрия). 

Зачем я вообще стала выступать? Что дают публичные выступления? Расскажу о плюсах публичных выступлений.

• Повышение имиджа, узнаваемости. Здесь все просто: чем больше вы выступаете, тем больше аудитории охватываете. Ваш личный бренд растет, вы имеете больше возможностей для трансляции своих экспертных знаний, своего продукта.
• Рост дохода. Этот пункт вытекает из первого. Вы знакомитесь с аудиторией, растет число ваших потенциальных клиентов. На некоторых ивентах запрещены прямые продажи. Но своим полезным докладом вы, пусть и не напрямую, продаете свою экспертность. Люди предпочитают обращаться к тем, кого знают лично. Поэтому после успешного, полезного выступления эксперт часто получает лиды. Растет ваша узнаваемость, вы можете повысить чек за свои услуги. Плюс, есть много оплачиваемых запросов на спикеров.
• Повышение доверия. В целом, можно отнести этот пункт к имиджу. Ваше выступление (если оно, конечно, несет пользу) автоматически повышает доверие к вам как к профессионалу. Вас будут уважать как эксперта и больше прислушиваться.
• Расширение кругозора. Во время выступлений мне задают много вопросов, я вижу, какие боли есть у заказчиков, смотрю на дизайн с их точки зрения. Это полезно для моей работы, я учусь чему-то новому, вижу процессы с другого угла. Также я люблю знакомиться с людьми, с удовольствием общаюсь с ними в кулуарах. Мне интересно узнавать особенности работы в других нишах. Да и просто общаться.
• Удовольствие. Я лично люблю выступать. Мне нравится весь процесс, начиная с подготовки, заканчивая ответами на вопросы в конце выступлений. Причем, выступаю я с детства: еще в школе активно участвовала в общественной жизни. Мне легче: у меня нет боязни сцены, я ответственный человек, всегда соблюдаю тайминг и другие требования организаторов, поэтому взаимодействие и само выступление проходят гладко.
• Признание, покорение вершин. Кто-то просто ставит себе целью выйти на сцену, чтобы преодолеть страх публичных выступлений. Кто-то с каждым разом стремится выступить на все большую аудиторию. 
• Вовлечение. Некоторые эксперты выступают с целью привлечь людей в своей комьюнити. Вы транслируете свои идеи, строите лояльное сообщество вокруг них. А лояльная, теплая аудитория, скорее приобретет ваш продукт. 

Что нужно для выступлений?

Взять и просто так подать заявку у вас не получится. Сначала нужно поработать над упаковкой и подобрать подходящую тему. Я считаю, что любое выступление должно нести пользу. Иначе вы просто не уважаете свою аудиторию. Итак, что нужно сделать:

1. Если у вас совсем нет опыта, то нужно оформить свои соцсети, подготовить список тем, с которыми вы можете выступить. Продумайте и напишите свое описание как эксперта, оно вам понадобится и в будущем. Как бы вы хотели представляться на мероприятиях: ваш опыт работы, ваши ключевые навыки, преимущества сотрудничества с вами, чему вы можете научить аудиторию. Старайтесь записывать свои выступления, записи вам понадобятся. Уточните заранее у организаторов, будет ли запись и можно ли ее получить. Если нет, возьмите с собой человека, чтобы снимал. Штатива обычно недостаточно, так как вы будете двигаться на сцене, отвечать на вопросы.
2. Когда появится первый опыт, нужно оформить медиакит. Обычно это презентация в формате PDF, где вы представляете себя как спикера, рассказываете об опыте работе, о своих регалиях, о прошлых выступлениях, даете ссылки на видео ваших выступлений, перечисляете ниши и темы, с которыми можете выступать. Записи выступлений нужны, чтобы организаторы увидели, как вы держитесь на сцене, поставлена ли ваша речь, вовлекаете ли вы аудиторию в диалог, подаете ли тему интересно.
3. Выбрать тему, иногда можно подавать несколько. Я советую сразу в заявке давать ссылку на драфт презентации. Да, это сложнее, сразу накидать презентацию по выбранной теме, иногда просто времени не хватает. Но положительный отклик с презентацией и видео ваших выступлений будет выше. Не нужно прорабатывать презентацию от и до, достаточно обозначить основные слайды и заполнить их тезисами/текстом.
4. Когда вы подаетесь на выступление, уточните целевую аудиторию мероприятия. Это поможет найти нужный тон, уровень разжеванности материала, подскажет как одеться и держаться на сцене.
5. Обязательно уважайте коллег и аудиторию. У каждого организатора свои требования, выполняйте их четко и вовремя. Соблюдайте тайминги везде. Важно нести пользу! Вы же наверняка слышали разные доклады, как интересные так и нет. Судите по себе, не пожалеете ли вы о потраченном времени прослушав доклад, полный водянистых тезисов. 
6. На крупных конференциях обычно подписывают договор со спикером. Внимательно прочитайте его условия, например, не везде можно брать запись полностью, а она нужна. Обсуждайте условия сотрудничества. Я, например, в таких случаях беру полную запись, но обязуюсь размещать в медиакит лишь небольшие фрагменты.
7. Собирайте обратную связь. Новичок вы или опытный спикер, собирайте отзывы о своём выступлении от организаторов и аудитории. Они также пригодятся как лично вам, для того чтобы улучшить свои выступления, так и для размещения в медиакит, на сайте, соцсетях. Кстати, презентации тоже храните в отдельной папке. 
8. Благодарите. Да-да, скажите «спасибо» аудитории за потраченное время. И обязательно организаторам за приглашение и доверие.

Не все выступления проходят удачно. Помимо ваших страхов, неудачной подачи и других факторов, зависящих лично от вас, есть и другие аспекты. Например, есть недобросовестные организаторы. Поэтому к выбору мероприятия стоит отнестись серьезно.

Лучше начать с небольшой аудитории в каком-нибудь знакомом вам клубе. Там не страшно сделать ошибку. Например, для дизайнеров я бы советовала для начала выступить на лектории DProfile. Выступление не будет длинным, минут на 20, аудитория лояльна к площадке, атмосфера максимально комфортная. Для старта вам этого достаточно. Затем уже, когда страх перед выступлениями, если он был, конечно, был, начинайте выступать на более широкую аудиторию. 

Как и где искать места для выступления?

• Спросить у коллег. Общение вообще всегда работает. Не стесняйтесь, расскажите, что нацелены выступать, спрашивайте коллег с опытом выступлений об их пути.
• Можно выбрать несколько ниш и отслеживать события на больших платформах типа All-Events. Подавайте заявки, пробуйте, но учитывайте, что на крупных конференциях выступления бывают на платной основе (платит спикер, так как его выступление рассматривается как пиар).
• Подписаться в Telegram на каналы/экспертов/агентства, связанные со спикерством. Там часто публикуются заявки. Каналы с заявками не просто публикуют их, а монетизируются, поэтому там есть платные предложения, типа получения заявок первыми, за 2 дня до публикации в общем канале.
• Подписаться на рассылки ивент-площадок, типа event.ru, TimePad
• Эксперты в области PR, спикерстве публикуют полезные материалы, дают подсказки, берут экспертов на продвижение.
• Поисковики тоже никто не отменял, хотя так найти мероприятие сложнее. Сайты мероприятий запускаются за несколько месяцев, они просто не успевают подниматься в поиске. Вам наверняка попадутся ежегодные крупные мероприятия.

И еще, выступления – энергозатратный процесс, это полноценная работа. Это нужно хорошо понять и быть готовым. Выступать часто сложно. Это длительная подготовка. Я, например, не люблю повторять одни и те же темы, даже если есть запрос на тему, с которой выступала, адаптирую материал под новую целевую аудиторию. А это всегда время.

И это время на подготовку вам нужно будет найти. Накинуть план, собрать материал, сформулировать тезисы, проиллюстрировать примерами. Согласование выступления тоже бывает не быстрым: кто-то принимает вашу презентацию как есть, где-то работают методологи (обычно на крупных ивентах), которые дают советы по доработкам. 

Обязательно нужно прогнать выступление несколько раз, вслух. Когда вы говорите вслух, вы слышите слабые места, плюс отслеживаете тайминг. 

Само выступление отнимает много сил, причем не только физических, но и моральных. Кому-то требуется потом день на восстановление. А если вы едете в другой город, ресурсов потребуется еще больше.

Если чувствуете, что устали, сбавьте темп. Совсем отказываться от выступлений я не советую. Но уменьшить количество ивентов стоит, здоровье превыше всего.

Выступайте! У вас все получится!